今年电商太难做了,挣不到钱。”最近不少国内电商卖家叫苦连天,吐糟国内电商环境的艰难。的确,相较于五年前淘宝独占国内鳌头的格局,现在的抖音、快手等小视频和拼多多平台等其他电商大大的分散化了买家的流量,淘宝卖家面临着抓不到流量的大难题。因此,很多嗅觉灵敏的卖家瞄准了海外市场,选择主打东南亚和台湾市场的跨境电商平台Shopee做为征途的起点。

”选择Shopee,是因为我们团队看好电商在东南亚地未来的爆发潜力,也是因为他在东南亚和台湾实在太火啦。”内贸电商店家Martin讲到,“未来的1-3年,一定是东南亚电商的增长红利期”。另一位卖家刘总五年前从国内电商转型发展跨境电商,她从一位跨境电商新手到如今年销售额1.5亿的大卖家,拥有40人的电商团体,虾皮每日订单数3000左右,2019年虾皮销售总额达到了8000万。两位卖家谈到自己转型发展Shopee的经验时,都强调了淘宝、京东等国内电商的运营思路其实不完全适用于Shopee店铺的运营,转化目标市场定位的同时还要转变做生意思维。对于这一点,两位卖家走了很多的弯路,却也摸索了一些实用的门路。希望可以帮助到其他渴望转型的卖家。


忘记无货源方式


国内很多电商卖家习惯淘宝、京东的无货源思维方式,通过上新大量商品来抢占流量进而提高销售额。但Shopee却不能以数据思维来运营,相比分析数据结果,研究购物人群的需求和兴趣更能帮助出单。按照刘总的说法,‘’虾皮是人群思维,是标签思维。这类似我们玩的抖音,玩过抖音的人都知道,抖音给你推荐的小视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性标签式推送。虾皮也是这样。”


这一思维的变化对于卖家选品和上新都具有实际的指导意义,杂乱上新不但不能抢占其他店铺的流量,还会面临平台分配流量少的困境。比如,目前护肤品收纳盒在台湾市场的SKU数量达到几万元甚至几十万,属于红海市场商品。假设继续上新护肤品收纳盒,平台分到这一商品的流量自然很少。