对于卖家来说,如果想在短时间内获得大量曝光和精确流量,关键字广告是首选。

Shopee关键词广告是按字面报价,分为自动选择和手动选择两种。

自选很简单,打开后,系统会根据卖家的标题自动设定出价,开广告。假如您是一个新手,或没有时间做广告可选此,还是挺方便的。

手工选择的卖家自己选择关键字并设置报价。

选择词语时,系统会推荐很多关键字,此时我们要看这个关键词和产品的关联度,关联度低的删掉。

此外,相应的单词也会有热度,在页面可以选择我们所选词的搜索次数,然后决定是否选择这个词,热度较低的也删掉。

另外,每个推荐关键字后面都会有一条建议出价,建议出价太高也删去,经过一番筛选,留下的字更适合。

选择好单词后,就为关键字设定报价。所说的出价,就是用户在搜索了关键词后,出现了商品,用户点击一次的费用。

例如,我们选择了关键字“T恤”,出价设为5台币,如果用户在shopee上搜索“T恤”一词,看到并点击我们的商品,系统将扣去5元的广告费。

通常系统给出的价格比较高,需要调整,建议大字系统出价80%修改,小词按系统出价的60%去修改。也就是热词比较热,系统建议10元,就设成8元,热度低的词,系统建议8元,就是4.5元到4.8元。

自从Shopee广告发布后,并不意味着什么都不用做,需要根据数据来调整广告。

假如有订单那再好不过了,可以考虑提高投标价格,提高一些关键字的排名,看看能不能有更多订单。

如仍没有订单,可考虑将点击量超过100的单词删掉,考虑一下预算不足的点击在80。由于别人点了那么多,还是没有下订单,说明这个单词肯定是没用的。

删去这波之后,再对关键字的CIR成本收入比进行筛选,如果在我们的毛利率之下,可以考虑增加预算,因为这个广告打出来的单,多赚一单。

再加上,关键词广告的预算不能这么少,否则点几次就看不到真实的反馈

Shopee广告的调整,是一件周期性的事,不是说广告出来后,每隔一小时就去看看,一般我们一天看一次,数据正常不动,数据有问题就调整一些。

一款产品的测试周期大约为7天,如果这个广告跑了7天或ROI很低,直接更换。