随着东南亚购买力的逐渐增强,对电子商务平台的接受度增加,再加上地理环境良好,东南亚市场逐渐成为跨境卖家布局的首选市场。与成熟的欧美电子商务市场相比,东南亚电子商务市场具有巨大的潜力。那么Shopee卖家该如何制定营销策略呢?

1、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1)特征

销售额低、利润易变、现金流负、买家多为创新用户、竞争对手少。

2)策略

扩大市场,高营销支出,了解重点营销产品,提高产品知名度和产品试用,选择性分销,采用成本加成法价格策略,注重基础产品,争取早期用户建立产品知名度,大量促销和产品试用。

2、成长期(稳定下单、成本下降)

1)特征

销售额快速增长、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数买家、竞争对手越来越多。

2)策略

渗透市场,高营销支出(但百分比下降),重点营销品牌偏好,营销目的追求市场份额,密集分销,采用渗透性价格策略,主要是改进产品,增加产品类型和服务保障,大量营销,利用买家需求增加销售跟踪。

3、成熟期(单量上升,成本进一步下降,利润上升)

1)特征

销售额增长缓慢、利润下降、现金流高、大多数买家、竞争对手多。

2)策略

战略重点是保持市场份额,营销支出下降,营销重点品牌忠诚度,营销目的是追求利润,保持市场份额。更密集的分销,采用竞争价格策略,注重产品和品牌的差异化和多样化,建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1)特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、买家相对落后、竞争对手越来越少。

2)策略

保持生产率的提高,低营销支出,营销重点是选择性的,营销目的是减少支出,增加利润回收,消除不合适和效率差的渠道进行分销,采用价格削减策略,消除弱势产品项目,保持品牌忠诚度。

以上就是shopee制定营销策略的方法,希望能够帮助您。