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随着东南亚购买力的逐渐增强，对电子商务平台的接受度增加，再加上地理环境良好，东南亚市场逐渐成为跨境卖家布局的首选市场。与成熟的欧美电子商务市场相比，东南亚电子商务市场具有巨大的潜力。那么Shopee卖家该如何制定营销策略呢？

1、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1）特征

销售额低、利润易变、现金流负、买家多为创新用户、竞争对手少。

2）策略

扩大市场，高营销支出，了解重点营销产品，提高产品知名度和产品试用，选择性分销，采用成本加成法价格策略，注重基础产品，争取早期用户建立产品知名度，大量促销和产品试用。

2、成长期(稳定下单、成本下降)

1）特征

销售额快速增长、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数买家、竞争对手越来越多。

2）策略

渗透市场，高营销支出(但百分比下降)，重点营销品牌偏好，营销目的追求市场份额，密集分销，采用渗透性价格策略，主要是改进产品，增加产品类型和服务保障，大量营销，利用买家需求增加销售跟踪。

3、成熟期(单量上升，成本进一步下降，利润上升)

1）特征

销售额增长缓慢、利润下降、现金流高、大多数买家、竞争对手多。

2）策略

战略重点是保持市场份额，营销支出下降，营销重点品牌忠诚度，营销目的是追求利润，保持市场份额。更密集的分销，采用竞争价格策略，注重产品和品牌的差异化和多样化，建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1）特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、买家相对落后、竞争对手越来越少。

2）策略

保持生产率的提高，低营销支出，营销重点是选择性的，营销目的是减少支出，增加利润回收，消除不合适和效率差的渠道进行分销，采用价格削减策略，消除弱势产品项目，保持品牌忠诚度。

以上就是shopee制定营销策略的方法，希望能够帮助您。