每一次电商都是各大平台流量最集中的时候,也是卖家迎来销量飙升、逆势翻盘的最佳时机。Shopee卖家为了迎接促销活动,所有卖家都在全力准备:备货、物流、新产品开发、装修店、设计代理、注册活动等。为了充分利用促销活动的巨大流量,许多大卖家也专注于推广新产品。以下就和卖家们分享备战大促需要注意哪三个方面。

1、提高商品排名

如果说促销是爆发,那么日常销售积累就是引爆促销的燃料。

产品的销量。好评数会直接影响产品的搜索排名。销量高。好评多的产品比销量一般的产品获得更多的曝光率和流量。

在促销热身期间,客户已经开始进入预备消费状态,此时购物需求和欲望最强烈。通过促销热身期的提前转型,可以积累更多产品的销售和好评,提高产品的重量,提高产品的自然搜索排名,在促销中发挥产品的竞争优势。

2、避开物流高峰

除了给卖家带来快乐外,高流量还会带来巨大的拥挤。

每次大促销,各大平台和物流中转仓库都会爆仓,物流时效性必然会延迟,影响终端配送。

此时,卖家可以通过提前转型来降低物流拥堵的风险。特别是对于刚性需求产品,卖家可以通知客户提前购买可以快速分销,引导客户提前消费。

错开物流高峰期,也能给顾客留下良好的购物体验,降低延误、丢包的风险。

3、差异化聚集流量

绝大多数客户认为,在促销当天下单可以获得更大的折扣,所以一般不会在促销前几天购买产品,存钱等促销。

为了迎合客户心理,大多数卖家在设定活动或优惠使用寿命时,也安排在促销当天使用。少数卖家选择在预热期开始发放优惠券。当客户急需购买产品时,他们对优惠力度更满意,通常会提前下单。此时,卖家可以聚集更多的流量,提高产品的重量。

然而,这种做法也有一些缺点:如果客户想等待更大的折扣,而热身期和促销当天的折扣没有改变,那么客户很可能会找到更便宜的同一款。

因此,在设置活动折扣时,应明确不同产品的作用,控制热身期和促销期的折扣梯度。如果折扣不能满足客户长期等待促销的心理期望,可能导致早期积累的流量无法实现转化。

以上就是和卖家们分享的大促时需要注意的三个内容,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。