巴西地处热带,湿热的气候使得巴西人的户外运动非常丰富和频繁。登山、游泳、冲浪的互动不断带动相关产品的销售和开发,更偏爱色彩鲜艳、个性时尚、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品的耐用性和质感。

1.注意产品耐用度和口碑。

巴西消费者注重产品的耐用性。同样的情况下,产品耐用性越好,产品越受欢迎,回头客越多。此外,巴西消费者特别注重口碑和用户服务,热衷于阅读产品评论,容易受他人推荐的影响。所以产品评价越高,巴西消费者越认可,自然回购率越高。数据显示,巴西电商平台58.5%的年页面浏览量来自回头客,只有41.5%来自新访客。可见,如果做好口碑和用户体验,你的产品是卖不出去的。

2.尊重巴西文化,这些禁忌不应该被触及。

  • 号码:13号

由于大多数巴西人信仰基督教和天主教,“13”这个数字在巴西消费者眼中并不是一个幸运的数字,所以卖家在描述产品时应该尽量避免这个数字。

  • 禁忌色:紫色、黄色、棕色、深咖啡色

巴西人认为紫色代表悲伤,黄色代表绝望,深咖啡会带来不幸;巴西人认为黄叶落地意味着生命的终结,所以棕黄色被视为悲剧色彩。因此,卖家应避免大量使用这些颜色。

3.折扣越多,斩越快。

巴西消费者热衷于折扣、促销活动和免费送货等各种好处,所以从卖家那里获得的一点利润可能会创造意想不到的销售回报。

掘金许愿巴西市场关键策略。

掘金希望巴西市场,这六个关键策略必须牢记在心:

1.把握巴西消费者特点和巴西销售旺季

2.维护产品评级分数,优化产品指标;

3.增强产品多样性,满足消费者多样化的购物需求;

4.提示送货时间,给消费者一定的心理预期;

5.优化货运空间,给予适当的货运优惠;

6.给予优惠产品/促销优惠,吸引消费者下单回购。