大家常见的选品思维

开发思路

1.需求方开发:亚马逊站内数据(关键词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家,关注他们店铺的新品,结合产品利润空间、货源、专利等)

对于需求方的开发是重点关注亚马逊新品榜(Hot NewReleases)和飙升榜(Movers & Shakers)中的产品,选择上升快,评论少,销售时间短,竞争少的产品开发。需要分析判断市场容量再决定是否开发。尤其重点关注同时出现在几个榜单都出现的产品。

用关键词搜索、亚马逊导航网、痛点开发、关注同行大买卖等方式查看商品的可做性。

2.供给方开发:供应商推荐、市场开发

确定关键词,可以专注品类、主体突破、产品延伸等方面,这都是去找对应产品的方法。

3.工具类开发:利用选品工具分析,辅助开发

可以用数魔插件、关键词选品、asin反查及市场洞察的选品工具来辅助你完成对产品的分析。

4.市场走向判断:一切都要拿回亚马逊平台进行验证及判断。观察国外常用的网站和品牌知名网站的产品线,发掘新颖产品,确定好有意向的产品。还要重点关注考察供应商,做好定制或备货的工作。

新闻图

选品依据

市场容量

竞争情况:是否有被别人垄断

利润空间:判断发力点及利润点

优势资源:查看自己的优势,可以从是否有工厂、运营能力、开发能力等方面去思考,要对自己有更清晰的认识。

选品的标准:

亚马逊站内数据:产品大类排名、小类排名、评价、

季节性产品:节日性热卖产品优先开发

产品潜力值/生命周期:生命周期长,潜力大竞争小、利润高的产品

市场空间:洞察市场空间,看一下不同的关键词在搜索框搜索的结果,分析卖家数量和竞争情况,或通过调研工具确定产品热度。输入某个关键词后面加asin,就可以看到具体的数量。

选品的建议:1.有创意,新颖 2.竞品少,竞争小 3.卖点突出4.可解决客户痛点 5.热度高需求量大 6.质量可控

供应商选择

1.专业度

2.资源:分析价格、图片、专利、品牌、货期、包装及说明书

3.配合度:

考虑供应商是否配合货期、账期、价格及合作度等都是需要考虑的细节。

4.择近原则

优先选择广东、浙江、物流发货到货周期短的、对于异常情况和旺季拥堵可操作性强,应对措施多的。

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