独立站的产品价格到底要怎么定?利润率又该怎么计算?这个难题对不同的商品或行业都不一样,但也不是彻底沒有能够参考的指标。我们可以根据三个重要指标值来完成利润率的计算,这三个重要指标值分别是订单量、商品价格、营销成本。

先给一条公式计算:

独立站的利润=订单量*价格-商品成本-营销成本-人力资源成本-运送成本-行政部门成本-别的(租金等附加费)

商品成本、人力资源成本、运送成本、行政部门成本在公司都还没产生经营规模的情况下是没办法减少的,因此提升利润的关键对策是提升价格、提升销售量、减少营销成本。


一、根据提升订单量提升利润

提升利润最立即的方法便是提升订单量,但并不是一开始就需要做这一事,要先摸索到合适自身的营销及经营方法,等独立站完成收入支出相对性均衡的情况下,再考虑到怎样根据提升订单量来提升利润。

提升订单量必须寻找大量高性价比的总流量导入网址,这一过程叫拓量。这个过程并不会很顺利,必须历经数次测试。开始几天测试的结果是亏本的,但几天以后网站就刚开始有新的流量和订单数。拓量的全过程必须懂得资金投入试错误成本。一旦有一块流量的扩展是顺利的,那么它不断产生的利润有可能得以覆盖掉试错误期内所耗费的成本。由于一开始做的是精确流量,因此伴随着群体的扩张和订单数的升高,营销成本也会相对性提升,但整体利润也将持续提升。


二、通过提升商品价格提升利润

在平台上,顾客对价格的上涨较为敏感,即便上涨幅度微小,要是通过在平台内查询同一类目其他店面的价钱,立刻就能比照出来。因此假如价格小涨,或是设定得比另一家高,就非常容易外流顾客。

独立站则不会有比较价格的情景,顾客的来源于也与平台不一样。

例如在Facebook上广告投放,提交订单的顾客许多一开始是沒有选购意向的,她们仅仅被广告词吸引,点进去后恰好见到有选购意向的商品,造成了买东西的欲望,这时候她们对价钱并不比较敏感,除非是该商品的价钱在市场上十分透明。因此大家能够考虑到根据提升商品的价格来提升利润,对于提升是多少就需要不在影响销售平衡的前提条件下渐渐地探索。

比如本来价格是76美元,能够略微提升到78美元,观查是否会危害销售量,假如销售量更改不显著得话,利润就取得成功提升了。

另一方面,千万别用平台的标价去做独立站。


三、根据减少营销成本提升利润

减少营销成本实际上便是提升广告词的全过程。

比如推广了Google,就必须将失效、赔本的流量找到并删掉;假如推广的是Facebook,则必须提升推广受众群体、推广时间及推广素材图片。有时候独立站一直有订单却不挣钱,问题是出在沒有关心营销数据,造成营销成本过高而不自知。每天推广的广告词中总会有花费是浪费的。例如Facebook推广的某种受众群体从来没有下完订单,或是Google上的一些关键字是沒有点击的,还一些关键字表层上看上去很接近商品,每日产生的流量也挺多,却沒有产生具体的转化。

假如一直开展沒有实际效果的资金投入,便会造成营销的成本持续提升。尽管失效的资金投入在所难免,但要想办法减少,通过做按时的数据分析去除失效流量,逐渐提升,进而减少营销成本。


四、通过提升复购率提升利润

复购的订单是不用营销成本的,提升复购率也是一种合理的提升利润的方法。复购率最能体现顾客对品牌的认知、对商品的认同及其对商家售后服务的信任。

下列是分析复购率的五个关键要素:

名字:注册用户名、收货人名字;

产品:同一客户在同一网站购买的产品;

联系电话:电子邮箱、移动手机、固定电话等;

详细地址:公司注册地址、收件地址;

时间:初次购买商品的时间、再度购买商品的时间等。

这五项是务必有的,再做拓宽是成交额、提交订单周期时间、省区(国家)这三个要素。分析的素材越来越详细,分析的结果也就越精确。