2021年,亚马逊、eBay、shopee、速卖通等跨境电商平台的火热趋势依然不减,而独立站的发展也丝毫不逊,那么,对于想入行的卖家来说,是加入亚马逊好,还是做独立站好?本文盘点了在亚马逊和独立站点上销售的优势和劣势,看完答案就自然明了了!

亚马逊的优势

1、流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台之一,在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。

2、品牌信誉度强

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买,只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。

3、平台提供的支持和基础设施有保障

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情,一定程度上节约了很大的成本费用。


亚马逊的劣势

1.有平台费用

就卖家来说,需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。

2.政策限制多

亚马逊现在的平台政策逐渐收紧,各方各面都有很多限制,在亚马逊买家第一。


独立站的优势

1、更多的控制权

独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。

2、更低的成本

独立站不需要支付平台费用,利润全都归自己。但是在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说,你可以将自己的平台发展成为卖货的平台,不但自己卖货,还让别人来卖货,每天躺着收取佣金和其他杂费。

3、更少人会跟卖你的产品

在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就只有你,不会像在亚马逊上,如果你的产品是畅销品,那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品,如此一来就很难会得到buybox。


独立站的劣势

1.没有自带流量

独立站本身是不自带流量的,卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量,那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站,那结果会更加困难。

2.前期投入大

独立站的前期投入较大,资金回报较慢,新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利,这点在进场前都要去考虑清楚。


结论

要说这两种方式应该选谁的话,这确实是无法做出结论的,要根据个人的综合情况而定,我们不能一概而论。如果资金和精力充足,你也完全可以同时选择亚马逊和独立站进行销售。