亚马逊该如何投放广告?

广告行业的定向策略,大致可分为关键词投放和商品投放。要具体理解广告投放策略,首先要了解关键词的流程以及商品投放的原则。

关键字是准备工作,必不可少!在发布前要清楚自己的投放目的,然后选择合适的广告类型和关键词匹配类型,设置好竞价和预算,选择合适的策略,至此,完成关键词投放的全过程。而且在商品投放前,同样要充分了解竞品情况,选择合适的分类或ASIN作为商品投放目标。

哪个目标可以说是得体?事实上软柿子才是最适合的!价格比我们高,星级比我们低,评价比我们少,排名靠后软柿子!

了解了这些之后,我们开始正式探讨广告策略的实施。全面的进攻策略,预算充足,不会有激烈的竞争,完全可以把所有曝光作为目标,给产品带来最大的曝光。具有竞争力,即使有足够的预算,但此时采取全攻全守的战略,代价会更高,我们应理性地选择合适的曝光位,采取保守的进攻策略。当竞争和预算不足时,此时此刻要采取保守策略,少花钱,多做大事!

在竞争对手采取进攻性策略、产品遭到入侵时,为防止流量流失,我们应该采取防御策略;占领型战略同样可以利用占领型策略来攻击对手,两者在运作上基本相同。

全面进攻的广告推荐策略,也就是尽可能多的抢占曝光位,增加投放机会,提高品牌认知度,自然推荐的广告组合也就是尽可能利用那些可以使用的广告产品。

设定较高的报价建议,抢先曝光。投标策略选择动态投标-提高和降低并设置当广告可能出现在搜索结果的顶部或首页时,加价抢夺位置,以确保广告有可能在带来销售产品时主动抓住机会。

SB广告建议选择自定义出价,并设置除搜索结果首页外的广告位加价以抢夺非首页优质位置,同时结合Stores建立的特定系列产品的营销页面作为SB品牌旗舰店焦点广告的落地页,以提高广告的转化率,建立品牌认知。

SD广告建议根据访问页面的次数来优化报价,以获得更高的点击率。用户导向可以将再营销与亚马逊的消费者联合投放,多个方向来挖掘潜在客户。对于各类广告类型的商品,建议采用分类导向,然后同时选择流量大的竞品进行定向,增加曝光机会,主动挑战高位。

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