有内容创意和个人吸粉能力是网红的优势,那么对于独立站的商家,为什么还要做网红营销呢?

一是对于品牌而言,网红营销是品牌认知、品牌沉淀的过程。使更多的人听过品牌,才有可能产生购买,转换,再购买等行为。


二是提高搜索引擎优化水平。比如YouTube的网红营销,和传统广告不一样,网红营销是一种持续性的主题营销,只要内容足够好,排版足够多,关键字设计合理,到后来只要有人在Google上搜索关键字,看到相关视频,就有可能产生相关的长尾转化。

网红营销的重点并不在一个星期或一个月,而是在一个漫长的末尾,在3个月甚至更久之后,可能会有人通过网红视频带来相关的转变。


三是网红营销增长速度加快。时装品牌Glacier、时尚服饰品牌ReLove等90%的预算都只投入到网红身上,实现了近乎纯粹的网红营销快速崛起。


四是社交电商兴起。Snapchat和其他社交媒体也加入了购物功能,网红营销是社交电商实现销售的主要方式之一。


对跨境电商独立站卖家来说,一个好的网红营销方案可能是:


高质量的内容素材一次。假如网红素材非常好,可以一次购买,或者把它放在独立网站或者拿去打广告,网红素材的转化率要比卖家自己拍摄的转化率高得多。


一份可参考的评估。不管是Facebook、Twitter还是其他媒体,在网红营销之后,底下都会有评论,可以看到大众对产品或品牌的看法。


添加产品搜索引擎优化。特别是在YouTube的后台,为视频添加了一些标签,从而增加了观看视频的数量。


扩大产品的外链,更多地获取产品。如果网红营销做得比较多,可能会被其他的一些网站抓取产品链接,从而获得部分免费流量。


提高忠实粉丝的口碑明星忠实粉丝很信任网红自己,所以网红营销能迅速降低这部分用户对品牌的信任成本,更容易产生转化。


带来第二种传播,甚至带N种。粉丝可以转化为品牌的忠实用户,从而带来二次传播甚至N次传播。