大家都知道做跨境电商需要把握好产品、渠道、运营、供应链这几个重要因素。与此同时,产品是核心,如果没有好的产品放在上面,一切都是空谈,尤其是在亚马逊这样的平台,产品的比重至少要占到七成。所以,做亚马逊,选对产品比什么都重要。

“但是多少条搜索才算是一个好的产品?”这是入门卖家经常会问的一个问题。这句话突出了一个重要的问题,就是要看数据,到底需要多少条?到底需要多少排名等等,这是一个理性卖家需要注意的问题,就是选品的时候一定要从数据的角度来分析。但是具体要分析哪些数据呢,我给大家总结了以下几点:

一、销售排行的分析

销售排行是做竞品分析一个很重要的指标,很多人都会通过各种渠道活动某个产品的A9数据,其实就是想看商品过去一个月的销售情况,如果能够维持在大类目在6000名以内的一般都是算比较不错的产品,通过产品的销售排名,我们可以挖出很多信息,最基本的,我们可以知道其所在类目的位置,也可以一定程度上评估整体的市场容量。

二、价格

关于亚马逊商品定价有几个公式:

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

以上以一些基础定价的公式,但是不能完全按照这个来走。举个例子,同一款产品,你会发现售价相差很大,在很大的差价波动范围内,每款都可以卖出去,但是销量和价格还有一定的规律,所以就需要找出买家最容易接受的价格,然后在自己的成本范围内去权衡定价。定价尽量在该类目商品数量较少的区间与销量最大的的区间这样可以有减小竞争。

三、商品评价

任何一款产品能够做到前十几名的,基本上至少会有100+的评价,所以翻看商品评论是最直接快速了解卖家对该产品真实的需求,最有价值的客户反馈。尤其是那些四星级一下的评价,分析买家对该商品有不满意的地方。这些评论就可以让你知道自己有哪些不足,进而让产品最优化。其次,分析四星+的评价情况,总结分析买家评论,分析中词频出现的最多关键词在产品标题和描述中添加。通过产品的销售排名和评价综合判断产品的销量情况,如果两者都是增长的,说明该产品是不错的热销款,相反,如果评价在(Review)在上涨,而销量排名在下降,这种产品可能是在刷单,那多对于这种的产品,在开发的时候就需要多观察和分析。

四、 问答

商品的QA,主要用于研究买家对该产品存在什么疑惑,可能就直接反应了产品的描述介绍不够完整,和买家关心的地方,也即产品的痛点是什么。如果在Product description能够把这些问题都描述解释清楚,这些意向买家可能就直接购买了。

五、特色商品

如果你在亚马逊平台上售卖的产品在当地随处可见,那么人们在网上寻找您的产品的理由就更少了。如果您的产品可以在本地购买,您如何区分自己并说服人们在线购买?你能提供更好的选择吗?质量更高?更好的价格?

亚马逊卖家研究一款产品,最先想到的是先找出卖的最好的而且排名在前面几十名的做调研分析,通过监测并分析竞争对手的销量、价格、评价等等各种信息,分析其优点和缺点,只有做到知己知彼地调整和优化把自己的产品调到最具竞争力状态。