中国的跨境电商，尤其是以亚马逊卖家为主体的跨境电商卖家群体，经历了非常多的波折，这是谁早写好的剧本，在过去五六月份就已经开始上演，今年2月份福州一场跨境电商峰会原定参加人数4万人，实际人数超过8万人，因为受疫情影响，亚马逊的交易量也越来越多。
因此，为什么中国的卖家对亚马逊这样的平台有着极深的粘性，源于自身电商发展的土壤，中国拥有世界上最具头部中性的电商平台，来自80%的电商流量集中在淘系、京东和拼多多三家平台。我们看到，尽管美国、欧洲的电商渗透率在迅速提高，但并未形成这种偏集中性的平台，亚马逊在美国很牛，但亚马逊占有在线零售市场的37%，沃尔玛和eBay占美国电商零售市场的50%以上，而沃尔玛和eBay则是其他品牌中的一个品牌。
独立站和亚马逊之间的运作逻辑是不一样的：你把你的货物放在超市货架上供沃尔玛整理、挑选，在亚马逊的平台上，自然运作。上月许多亚马逊卖家被封了，我们帮一些卖家做孵化营、独立站，另外跟他们商讨下一步的经营策略，亚马逊上的竞争压力也很大，任何同类商品亚马逊都一定会有相关推荐，推荐给你的竞争者。分站场，先得一手数据，抓到一手流量，同时亚马逊不能给用户提供数据，独立站就可以给你，这样的用户数据做产品二次开发、客户二次触达。
两家公司的经营逻辑不一样，亚马逊的经营逻辑是面向投资人的运营报告，独立站是软件销售公司，有多少商家买了我的软件服务后就把生意做了，同时也实现了明年的二次付费，所以我们特别关注客户成功这件事，一定把整个商家经营起来。在我们服务很多亚马逊转型卖家的时候，卖家会说独立站要花广告费，要Facebook、Google来引流，独立站不自带流量，亚马逊可以蹭流量。
亚马逊自己也在压榨仓储成本，五月，大量亚马逊卖家被封，今天，财务压力很大，这就是由于仓储成本。虽然独立站的广告费用是一定的，但广告费用所带来的价值本身就是被自己沉淀下来的，同时在中国直接向海外发货，履约效率在海外电商看来是可以的，可以理解，Facebook、Google、Twitter对中国商家都有特殊政策，卖出去的订单再去中国市场采购相应的货品，发往国外，这样的效率在过去几年里，很多卖家都是通过这种方式来实现，甚至是通过这种方式来实现销售的。
独立站流量、付费推广回头率都是真实的消费者，真正积累起来的品牌信任感听起来更有长远的价值。
