印度国际买家善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。所以在应对印度商人时，应该了解对方的信誉，确定付款方式时要格外慎重。印度商人有贪小便宜的心理，不妨在联系或者做生意的过程中，给予一些小恩小惠。众所周知，印度客户喜欢便宜的东西，往往把price ,cheap, expensive 挂在嘴上。
印度人认为红色表示生命、活力、朝气和热烈，蓝色表示真诚。阳光似的黄色表示光辉壮丽。绿色表示和平、希望。紫色表示心境宁静。印度人在生活和服装色彩方面喜欢红、黄、蓝、绿、橙色及其他鲜艳的颜色。黑色、白色和灰色，被视为消极的不受欢迎的颜色。印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性
酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
在沟通交流方面，印度的官方语言为英语，书面沟通用英语，但是其发音和标准英语有一些差别:大多数印度人t和d发音分不清。因此一些外贸人士第一次和印度客商交谈时，都会感到一头雾水。因此如果接到印度客户的电话，听得不是太明白的话，可以让客户拼出来或者再让客户邮件确认。印度人对“否定”和“肯定”的回答，与中国习惯不同。中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时候需要跟印度客户多确认几次。
与印度商人交流的方式技巧有以下几个。
(1)报价高于心理预期
开始报价时高于自己的心理价位应对其砍价特性，但是同时也一定要让对方觉得有可议的余地。这样做的好处是给自己更多的谈判空间，无形中也抬高了你产品在对方心目中的价值，最重要的是让对方在谈判结束时觉得自己赢得了谈判。
(2)避免对抗性谈判
如果客户给出一个极低的价格，也不要怒气冲冲地去反驳，反驳只会强化对方的立场，使谈判进入僵局而无从进展。这里更多的应站在对方的立场上考虑，可以跟客户说我完全可以理解你的感受，这个价格确实不低，等等，然后话锋一转，但是我们的产品如何如何，列一些细节问题质量硬件给客户看，最好是数据化的东西更有说服力。最后也可以给出另外一套低价产品的方案，这样客户更容易接受。
(3)坚持底线
当价格达到自己的底线后，一定要坚持住不为所动。
