英国全称是“大不列颠及北爱尔兰联合王国”,简称联合王国,又简称英国。英国的主要宗教是新教和罗马天主教。英国的国民特性与其文化背景密切相关。英国的经济发展较早,在大部分外国人的眼里,英国人“自命清高”和“难于接近”。但是,事实上,也并非完全如此,他们之间善于互相理解,能体谅别人。无论办什么事情,总是尽可能不留坏印象,绅士风度,处处可见。他们懂得如何造就一个协调的环境,让大家和谐而愉快地生活。

在商务交往中,他们重交情,不刻意追求物质,一副大家作风。对商务谈判,他们往往不做充分的准备,细节之处不加注意,显得有些松松垮垮。但英国商人很和善、友好,易于相处。因此,遇到问题也易于解决。他们好交际,善应变,有很好的灵活性,对建设性的意见反映积极。

在英国经商,必须遵守信用,答应过的事情,必须全力以赴,不折不扣地完成。英国人性格孤僻,生活刻板,办事认真,对外界事物不感兴趣,往往寡言少语,对新鲜事物持谨慎态度,具有独特的冷静的幽默。他们保守、冷漠,感情轻易不外露,即便有很伤心的事,也常常不表现出来。他们很少发脾气,能忍耐,不愿意与别人作无谓的争论。英国人做事很有耐心,任何情况之下,他们绝不面露焦急之色。英国人待人彬彬有礼,讲话十分客气,“谢谢”、“请”字不离口。所以对英国人讲话发邮件也要客气,不论他们工作和职位如何,都要以礼相待,请他办事时说话要委婉,不要使人感到有命令的口吻,否则,可能会使你遭到冷遇。在英国,“外表决定一切”,与英国人交往要尽量避免感情外露,赠送小礼品能增加友谊。

英国人的时间观念很强,拜会或洽谈生意,访前必须预先约会,准时很重要,最好提前几分钟到达为好。他们相处之道是严守时间,遵守诺言。英国名民族还具有遵循传统的习惯,宜避免老用“English”一字来表示“英国的”。如遇到两个买家,一个是苏格兰人或威尔士人,你说他是“英国人”,那么,他会纠正你说,他是“苏格兰人”或“威尔士人”,宜用“British”一字。谈生意态度须保守,谨慎。初次见面或在特殊场合,或者表示赞同与祝贺时,他们才相互握手。

和英国人商务沟通时要注意哪些方面呢?

(1)英国人特别讲究绅士风度,善于与人交往,讲究交际礼仪。这不仅仅是英国人对自己的要求,对谈判对手修养与风度亦非常看重。

(2)不要涉及政事和历史,特别是英国以及欧洲本土,并且称谓英国领导人时一定要讲全名称。

(3)最好使用英式英语和其谈判,切记不可出现美式英语。

(4)一定要有耐心,英国人一般态度强硬,而且就算他们事先没有充足的准备,但还是会固执己见,所以一次谈不成,可以安排多次,千万不能急躁。

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