跨境电商选择做Shopee也就是布局东南亚市场。既然开店做生意,利益肯定是第一位的。要想赚钱,毛利率和买家单价都要提高。
毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%;
客单价是每个买家购买产品的平均金额,即平均交易金额。
客单价=销售额/交易买家数。
Shopee共有8个站点,除了台湾站点,其他都是国外市场。跨境邮费自然有点贵。如果不增加利润,产品的利润就会被隐藏的运费抵消。还开什么店?虽然Shopee的sls比把产品运到国外省了不少钱,但多少还是有的。
另外,shopee主要是跨境电商,在选择产品时也要注意。比如产品的体积和重量,体积大、重量高的产品运费肯定比较贵。所以一开始没有货源的Shopee店铺,建议尽量选择体积相对较小、重量相对较轻的产品。
如何给产品定价?
举例:从1688年买了一件衣服。服装成本:20元,运费:5元,重量2KG。中转仓库在广州,目的仓库是shopee深圳仓库。从广州仓发到深圳仓需要5元,从SLS渠道到马来西亚A区,打八折。这个产品需要赚5元的利润。
运费计算:
1.采购成本:20元。
2.国内运费:5+5=10元。
3.国际运费:2000/10*0.15=30RM。
4.超重附加费:(2000-1000)/250*1.5=6RM(马来西亚站,包裹超过1KG,每250g收取1.5RM附加费)。
5.买家承担的运费:3.8RM。(A区3.8RM(马币);B、C区4.8RM,每250g收取1.5RM附加费;)
6.利润:5元。
7.折扣率:20%。
9.佣金:6%。
定价=[20+10+5+(30+6-3.8)*1.7]*(1+0.06)/0.8=69.71RM
以上就是关于产品定价的案例讲解,一般来说,卖家售卖的产品价格相对较低,很少有高价格的产品。在运营店铺时,卖家就可以尽量选择一些成本低、价格可以被买家接受的产品。