很多时候，大多数Shopify独立站卖家都聚焦于北美市场，我也不例外。但我知道，小语种市场是-片很大的“蓝海”，可惜我只会英语，不会小语种。在2021年春节期间，我无意中看到Oberlo官网上的一篇文章DROP SHIPPERADRIAN SAENZ: "I FOCUS ON JUST ONE PRODUCT AND I PUT ALL MYEFFORT INTO IT"，感兴趣的卖家可以去Oberlo官网上阅读这篇文章。
在阅读了这篇文章之后，我决定把文章的精华和给我的启发分享给你。
文章的主人公叫Adrián Sáenz，是个生活在西班牙巴塞罗那的年轻人，他第次对商业产生兴趣是在16岁时，他的高中老师教他如何做一个生意人。他通过Instagram带货，试着做一个生意人。一开始，Adrián Sáenz的商业行动都失败了，这个时候，他的母亲给子了他很大的支持，因为他的母亲就是生意人，很理解起步时的艰辛。
Adrián Sáenz开始用心运营自己的lnsatgram账户。他希望通过Instagram带货。他开始靠直觉选品，选择些自己想要买的产品，后来意识到如果长期做生意，还需要了解客户的需求，而不是自己的喜好。于是，他开始研究细分垂直领域，最后想卖针对特定人群的服装。
我觉得，Adrián Sáenz在选品方面的观念转变非常有代表性。我的很多学员一开始都对选品一筹莫展，即使之前做过亚马逊或者eBay 运营，也表示不会选品。确实，选品在做Shopify独立站运营中占到约50%的比重，但是说它的难度大，很多时候其实是我们怕麻烦，不愿花功夫钻研。
Adrián Sáenz 最后选择的产品类目是服装，从整个电商行业来说，这个类目的竞争很激烈，但是对于Shopify独立站卖家来说不激烈。为什么呢?主要原因:外国卖家很少选择这个类目，中国卖家选择得也不多。据我所知，国内只有公司化运作的卖家才做服装类目。纵观全球的Shopify 独立站卖家，基本上个人卖家或者小卖家都不会选择这个类目。服装类目的优缺点都很明显，优点就是需求大，在独立站卖家中竞争相对不激烈，货值低，适合国际运输，有品牌或针对特定人群的服装的溢价空间大。缺点就是服装款式、颜色、尺寸等导致SKU太多，旦产品上量 (也就是订单量多起来)，对产品品质、客服服务质量、物流运输时效、供应链等要求都很高。所以，Adrián Sáenz 选择服装中的单品站来做。精品店对卖家的各方面要求更高，不建议新卖家尝试。
除了选品困扰过Adrián Sáenz,选择哪个目标市场也一度困扰过他。他知道全球最大的Shopify独立站市场在美国，但同时美国市场的竞争也最激烈。最后，他选择的是自己熟悉的西班牙市场和部分西班牙语国家。事实证明，他的独立站订单的80%来自西班牙，20%来自欧洲和拉丁美洲的一些西班牙语国家和地区。他在2019年6月和7月两个月中，获得了16575.86 欧元的流水。
很多新卖家不知道怎么选择目标市场，我的建议是如果你只会英语，那么北美市场(美国和加拿大)，以及英语系国家和地区(主要是英国、澳大利亚、新西兰)肯定是首选。如果你会小语种，且这个小语种国家的人有一定的购买力，那么你可以尝试选择小语种市场。
在解决了选品和目标市场问题之后， Adrián Sáenz又面临物流和囤货问题。他发现ePacket或AliExpress Standard Shipping都无法满足他希望看到客户签收包裹的信息。这样，他就无法判断包裹是否送到了客户手中。这导致客户抱怨和要求退款等系列客服问 题就没有了判断标准。 后来，他找到一家可以解决他的问题的物流商，就开始大批量在海外仓囤货，提高了物流时效。同时，他还个性化地定制了包装，极大地增加了客户对品牌的好感度和复购比例。除此之外，他还雇了5个员工。可以看出，客户的复购比例一度高达5.16%。
很多新卖家可能还没有遇到幸福的烦恼，就是在订单量太多的时候，出现的一系列的客服、 运输、退款等问题。我的建议是，如果你是个人卖家，这时就需要寻找合适的供应商来优化整个业务模式，千万不能-一个人做，否则最终会被工作量和很多不可抗力击败。
最后，Adrián Sáenz的“引流”主要依靠Instagram广告和“网红”营销。他很重视邮件营销和产品包装等，复购率一直保持得很好。我认为个人或小卖家做Shopify独立站运营，一开始可以专注 于一两个引流渠道。在独立站越做越大后，引流方式要多元化，这样才能保证独立站长期健康的发展。
