脚本的基本结构由三个模块组成:问候与热场、产品介绍和结束语。
因为观众在直播的过程中是进进出出的,如果是长时间的直播,新的观众可能完全不一样,所以你可以在产品介绍之间加入一个完整的促销介绍模块,以便新观众理解。
此外,还可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节,根据需要不间断直播。
1、热场,2分钟;
2、产品2介绍,20-30分钟;
3、促销介绍,5分钟;
4、产品1介绍,20-30分钟;
5、促销介绍,5分钟;
6、结束,2-5分钟;
合计:54-77分钟。
1、欢迎和准备模块:
刚开始的几分钟对于营造一个友好、活跃、刺激的环境很重要。
总体宣传方案,向观众介绍即将展出的产品,限时促销活动,如有惊喜优惠,等。
交互式:和听众聊天,引导听众关注、分享或转发,以获得更多的流量。
2、产品介绍模块:
在这个时候,你可以展示你的产品,说服观众购买。
您可以使用同样的以下结构展示每一个产品。
1)pin产品,这样它就会出现在列表的最前面,吸引观众。
2)关于产品的基本介绍。
3)运用舞台特性,以舞台特性来论证特色的有效性,使之富有趣味性和专业性。
4)参考用户的积极反馈或经验(可选)。
5)引入价格、促销及售后服务,说服观众是目前购买的好时机,不用担心售后服务。
如果观众问一些正面的问题,这些问题的答案能够突出产品,那就去回答。有些问题鼓励人们作出回答:
用于防水的化妆品。"当我游泳的时候眼线还能保持吗?"-突出了它强劲持久的防水效果。
有摄影机,"当我的孩子跑步时,它能清晰地拍到它们吗?"重视体育/儿童模式的作用。
关于服装:"什么是原料?"-把好的材料或品质调到护理标签上(例如,100%丝绸)。
3、整体推广介绍模块:
直播过程中,观众来来往往,因此一段时间后,他们可能与原观众完全不同,不知道这个直播是为了什么。因此,在进入下一个项目前,像问候和预热模块一样,重复现场直播。
4、结束模块:
在这个部分,可以:
1)回顾产品:回顾产品的全部或部分,重点介绍其核心功能、售后服务等。
2)导购:让观众在购物车里看到所有的商品(锚链)。
3)引人注意:让观众集中在TikTok上——如果你只提供粉丝专用的促销来鼓励它,效果会更好。
4)表达谢意:感谢听众的关注和支持。
5)引导访问店铺:引导观众观看您的促销视频或店铺窗口中的产品。
记得在结尾时给观众留一个钩子(如下次直播预告),这样观众就可以回到你的下一个现场直播了。