对跨境电商卖家而言,独立站引流是个老生常谈的话题,而跨境卖家独立引流的困难和挑战,其中一个常见的方法就是通过社交媒体营销进行站外引流。媒体交流平台有各式各样,核心打法却各不相同,下面以Instagram(以下简称IG)为例,三个方向教会你如何正确有效地经营自己的媒体账号,并为独立站引流。

一、优化的首页信息,“眼缘”很重要。


直接展示品牌形象的主页,社媒账号运营的一个重要步骤就是对品牌账号主页进行全面优化。假如账户主页上的信息杂乱无章,怎么能吸引潜在的用户呢?


-个人资料和头像是建立品牌形象的基础。将品牌链接插入到个人简介是将IG流量吸引到品牌独立网站的最直接方式之一。


-社媒账户名也很重要,并使用户名尽可能易于搜索。不要在用户名中添加数字或特殊字符,并尽可能与其他已经存在的社交媒体帐号保持一致。


-更为重要的是,运营一个品牌帐号之前,要考虑清楚帐号的属性,有固定的图片和文案样式,以确保内容的一致性。社交媒体是一种能为(潜在的)品牌受众创造一种期待感、信任感和提升用户和品牌之间的粘性,同时又能提高品牌知名度的极佳方式。


二、开发内容发布系统,提高运营效率。


运行社媒账号十分忌讳随意发布随意内容,发布不当甚至会让长久的努力前功尽弃。建立品牌账户的内容发布SOP,能更好的提升运营效率。


1、制定发布时间表。


大数据有时候必须相信,在每天拥有5亿日活用户的社交平台上,与用户保持同步,即与流量同步。


2、主页内容的策划。


在更新迭代后,像社交媒体这类头部媒体平台的推荐算法会越来越“聪明”,不断向用户展示更多他们喜欢的内容,因此会提前规划原创图文内容,有针对性地进行主页的长期规划,能够更好地将品牌核心输出到(潜在)受众群体。


第二,提前建立可转载的帐号内容库,沟通所需转载的图文内容,搬运/盗用是不可取的。


三、提高曝光和互动效率。


「圈地自萌」总不是长久之计,即使帐号首页及内容再精良,没有好的流量曝光也不行,这里给大家提供几个可以尝试的方法。


一、运营初期。


在运营初期,都会遇到粉丝数量较少,互动度不高的情况,那么每增加一个粉丝都会有不小的意义。


保持互动。


积极与每个粉丝/评论家互动,积极回复评论,私信,主动回复@,以真诚打动每个用户,树立品牌的信赖感和忠诚度,通过不断的传人扩大受众。


透过如晒图返现、拉人折页等社交活动,提升品牌使用者的活跃度,能更有效地协助品牌本身扩大曝光。收集到的产品建议,帐户内容相关,也能从另一个角度发现品牌的不足之处。


二是经营中后期。


一旦品牌,品牌账号有了一定的粉丝,用户基础,玩法也会更加多样化和高效。


红人营销。


红人营销几乎遍及互联网的每一个角落,已形成非常成熟的产业链。通过提供产品或者提供报酬的方式,品牌可以让KOL/KOC为品牌输出内容,并在其高曝光账户上发布内容,从而最大限度地为品牌带来流量。


信息流投放。


可借助于品牌广告投放,获取更多流量,增加品牌曝光和粉丝量。