达人合作是企业推广品牌/产品或营销活动的常见方式。一方面,达人拥有大量的粉丝,可以快速增加曝光率。另一方面,达人拥有高粘度的粉丝和用户,推荐产品可以获得更多的信任。为了商家更方便地与达人合作,TikTok Shop达人广场为商家提供了一个平台,用于与意向达人建立联系,开放合作,帮助商家和达人降低沟通成本,提高合作效率。那么商家应该如何使用达人广场,准确有效地找到目标达人呢?

一、明确合作目标

商家要明确合作的目标根据不同的营销目标,确定合作目标,进而采取不同寻找达人的策略,因此明确合作目标至关重要。一般来说,合作目标分为两类:

1.品牌推广:借助达人的影响力,帮助品牌推广,在买家中树立品牌形象和品牌认知,完成品牌“种草”。一般来说,营销预算相对充足,包括不限于发布新产品、测试商品、购物节等大型促销活动等场景。

2.销售推广:以商品交易为主要目的,通过与达人合作提高商品销量,注重利润率和ROI,一般预算有限,需要仔细衡量商品成本、红人佣金等渠道成本。

二、清楚了合作的目标之后,再筛选达人

商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选,通过指标分析数据可以更有效地判断,与打算合作的达人建立联系,达人广场指标数据不仅需要关注达人已有的销售业绩,还要关注达人的投入度和内容互动表现,商家可以快速找到强大的有潜力的红人后再开始后续合作。需要商家关注的核心指标包括商品类别、粉丝数量和粉丝画像。

1.商品类别

商品类别是指在达人销售历史中排名前三的商品品类。在【达人广场主页】上筛选与商家业务类别相匹配的商品类别。

2.粉丝数量

商家可以在【达人广场主页】上筛选达人粉丝数量,粉丝数量分类标准为1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上,商家可根据商品的需要来筛选不同粉丝量级的达人。

针对品牌推广类目标:建议筛选粉丝数在500K以上,会达到较好的推广效果。

针对销量提升目标:粉丝数量在20K以上即可以达到增加销量的目的。

3.粉丝画像

18+粉丝比例:根据过去的数据分析和研究结果,18+用户通常是电子商务购物的主力军,所以18+粉丝比例也是建议关注的指标。商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝肖像,包括粉丝年龄分布以供参考。 

粉丝性别比例:根据不同的业务类别选择不同的粉丝性别比例。美容、服装、家居等类别,女性用户是主要的电子商务购物买家,商家可以通过主页粉丝肖像部分了解粉丝的比例,帮助判断。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家如何在TikTok寻找达人合作相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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