在广告这一块内容,理论、战略还不够充分,很多卖方的痛点在于执行和实践上。

本文就结合具体数据,为大家提供一套亚马逊网站内广告调整战略。

产品生命周期大致分为三个阶段,不同时期的广告在关键词、报价、广告指标分析方面有什么不同重点?

1、新品期

新产品上线,站内广告方面的重点是注意打开流量通道,同时用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词汇,从中选择表现良好的词汇积累在手动广告中。

亚马逊自动广告是根据listing相关性匹配用户搜索词,因此新产品测试阶段也是检查listing是否合格,以此找准优化时机。

这里实施的关键是什么,新产品广告的分析指标是什么?

根据老卖家的经验,新产品应注重曝光和点击数据。

对于自动广告,没有具体的关键词,那就可以从asin的角度来分析广告效果。

4kmilles的广告报告单独提取了ASIN的广告数据,因此不需要手动统计,这里使用4kmilles的测试数据分析ASIN的曝光和点击状况。

如果曝光,点击数据是好的,那么表明自动广告运作是好的,可以适当多给一i但预算来获得更多的流量。

当从用户的角度来看曝光度高、点击度低的亚马逊的检索结果页时,主图、标题、价格、评分、评论数都有可能是从曝光到点击的流失的要因。

低曝光,高点击,可能预算不够,广告展示时间不够,或需要调整匹配模式,同时使用广泛的短语匹配来扩大流量入口。

低曝光度,低点击,这就回到最开始的质量问题,结合用户搜索术语查看和产品是否匹配,修改产品描述,并检查类目节点。

新闻图

2、增长期

在增长期,广告目标更加注重销售和转化。

这一阶段的运作着重于优化广告关键字和调整价格。

早期的自动广告用尽了很多词,其中表现好的词可以放在手动广告中,表现糟糕的词就会被否定。

如何选择表现好的词语,只按曝光量排序,或者只按转化率排序可能都太片面了。

以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选,同时参考多个规则,自动保存在高效的词汇表中,可以积攒高效的关键词库。

以4kmiles集合的自动选择规则为例,实际上,每个卖方体量不同,适用的高效词标准需要调整。

同样,曝光率较高但不出单的关键词被设置为是低效率词汇。

在对低效率词汇进行标准筛选后,4kmiles对接后台广告数据自动添加到否定关键词使流量转换更加准确。

3、稳定期

成熟产品的广告注重利润和成本,成本控制更加细致复杂。

产品进入成熟阶段,广告关键字设置基本稳定,并以历史销售为参考。

根据销售额的变化,将一定比例的销售额分到广告预算中,参照最新的销售数据动态调整日常广告预算,可以稳定广告投资,保证广告经营的效益并且运行健康。