做电子商务就是通过流量和转化量提升店铺销量。作为一个跨境电商新手,如何更好地经营一家店铺,从哪些方面着手?下面是我整理的跨境电子商务运营技巧,希望能对大家有所帮助。

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1.关键词和选品


选择产品是店铺运营的关键一步,可以选择需求量,竞争压力小的品类。通过搜索关键词分析可以知道买家搜索最多的产品是哪个,再结合竞争力度,做出准备的判断。


2.供应商选择


在跨国商家选择好一个商品类别后,下一步就是考虑供应商。中国有大量的供应商,这些供应商不会占用商家的资金,是小型团队的首选。然而,一个代理商的单价一般高于批发价格,但是由代理商提供的产品信息往往是有限的,这对产品运营不利。


3.多平台操作


有许多跨国电商平台可供选择,例如最早的ebay、拥有最大市场份额的亚马逊、重视新兴市场的速卖通、以及移动新手平台WISH等。


对于想要进入金砖国家的商家来说,选择速卖通可能比亚马逊更好;对于电脑平台有限的市场来说,wish的机会不亚于亚马逊;对于中小型卖家,eBay拥有更稳定的客户群和流量;亚马逊无疑是实力强大的流量平台,适合实力强大的商家。因此,商家可以在多种平台上运营,以实现流量最大化。


4.付款和物流


对于第三方平台,除了信用卡外,还可以使用指定的支付工具,如速卖通可以使用国际版本的支付宝,亚马逊可以使用pingpong、LianLianPay  、wordfirst、Payoneer、eBay使用贝宝等。在早期的国际跨境电子商务交易中,存在着许多不诚实的行为(不仅仅是中国)。近年来,支付工具的拒绝率有所下降,跨境电子商务交易环境得到了很大改善。因此,除了传统的电汇、西联汇款等方式外,第三方平台接入支付工具已成为越来越多跨境电子商务企业家的首选。


5.资金投入和总结


对于想要创业的跨境电商来说:主要投入在于选择货源、检验、团队建设、门店运营、促销等。以亚马逊和速卖通为例,开设门店的初始成本从5000元到30000元不等,再加上必要的团队人员和晋升,保险起见,10万元的资本储备仍然是必要的。