对于亚马逊的广告问题,很多卖家最关心的是Acos。因为Acos在很大程度上反映了这个广告项目是盈利还是亏损。

许多新手卖家可能会问:什么是Acos?这是亚马逊广告销售费用比率的英文缩写,是衡量卖家广告费用与广告销售额的百分比。


举例来说,如果卖家花10美元做广告,同时从广告中获得100美元的销售额,那么Acos值为10%。现在,在激烈的竞争中,10%的Acos数字已经变得非常困难了。


许多卖家可能会再次提出这个问题:理想的Acos是多少?


一些卖家可能会脱口而出:理想的Acos当然是越低越好。实际上并非如此,卖家为了达到自己的目的而与Acos进行交易,在某些情况下并非Acos越低越好。


例如,如果卖家在网站上发布了一个新产品的广告,那么该新产品就会迅速被亚马逊搜索系统收录并打开权重帐户。此时,如果一味地追求Acos的较低数值,在广告上畏首畏尾,各种竞价都很低,此时Acos也许不高,但曝光率和点击次数也会很低。此时对于新款期的产品而言,十分不利。


实际上,有时Acos的数值能降得很快,只要将各个关键字的出价调得很低,只要捡漏一个或两个小点,Acos数值就会很美。但此时Acos实际上是以牺牲曝光和点击率为代价的,这种以降低成本为目的的打法,并不划算。


对Acos来说,最全面的衡量标准就是卖家掌握了收支平衡点。


假设利润率为20%,那么在某个广告组中,如果卖家的Acos值达到20%,广告活动将会获得保本。在20%以下,这类广告活动就是赚钱,反之,则亏损。卖价应结合自身推广的阶段和目的,合理确定自己的营销目标。