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中小卖家初涉 TikTok 投流，常陷入 “预算多怕亏、预算少没效” 的困境。其实投流预算无固定标准，核心在于匹配店铺发展阶段，同时精准控制成本，让每一分钱都花在刀刃上。

一、TikTok 中小卖家广告预算参考

冷启动期（1-2 周）：低预算测款，500-2000 元 / 天此阶段核心目标是筛选优质素材和精准人群，而非追求销量。预算过高易导致数据分散，影响判断，建议单日预算不超过产品毛利的 30%。例如客单价 50 元、毛利 20 元的饰品，单日预算控制在 600 元内即可。重点投放 2-3 个核心素材，每个素材分配 200-300 元，快速筛选点击率≥2% 的优质素材。

稳定期（3-8 周）：中预算放量，1000-5000 元 / 天当测出稳定素材（CTR≥2.5%、CVR≥3%）和精准人群后，可逐步增加预算。预算涨幅需控制在每日 20% 以内，避免触发系统重新审核。比如前一天投放 1000 元效果达标，次日可增至 1200 元。优先给表现顶尖的素材加量，同时预留 10% 预算测试新素材，防止老素材出现疲劳。

爆发期（1-3 个月）：弹性预算冲量，5000-20000 元 / 天若遇黑五、圣诞等大促节点或爆款起量，可按 “ROI 反推预算”。例如当前 ROI 为 1:5，若想实现 10 万元销售额，可投入 2 万元预算。但需设置止损线，当 ROI 低于 1:2.5 时，立即缩减预算，避免亏损扩大。

二、TikTok 预算控本 3 个关键技巧

优先选 “自动出价”：冷启动期用自动出价助力系统快速学习，稳定后再手动微调，相比盲目出价可节省 20% 成本。

锁定精准定向：采用 “兴趣 + 行为” 定向模式（如母婴用品选 “母婴兴趣 + 近 30 天浏览母婴视频”），减少泛流量浪费，让预算利用率提升 30%。

及时关停低质计划：若某计划 CTR<1%、CPA 超过毛利 50%，且投放 4 小时无转化，立即关停，将预算转移至优质计划。

TikTok 投流预算的核心是 “灵活适配 + 精准把控”，中小卖家可根据自身产品毛利、阶段目标动态调整，结合控本技巧，就能实现投流效果最大化。

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