在数字经济时代,直播才是C位出道的内容传播方式,也是电商引爆流量无限增长的重要利器。12.12大促前夜如何掌握正确的直播技巧,让最后一场大促在年底实现大爆单?本期就为大家带来美妆、家电3C、服饰及三大品类的直播技巧,助各位商家双十二直播直奔开挂!

前不久的双11,化妆品类预热期和大促期都有不错的上涨,一步跃升为快消品行业的直播热门类目标TOP1。面临“厮杀”激烈的化妆品现场营销战场,商家如何利用现场营销快速完成“种草拔草”的过程?

1、直播话术是快速积累粉丝的因素

在直播的过程中,主播最重要的就是掌握直播话术。特别对于化妆品来说,主持人应该从使用场景、价格和营销等方面入手。

情景塑造:构建用户体验情景,使用户能够从语言描述中体验产品的使用感受,措辞简单而精确。

价格:主持人在描述产品和价格时要经常反复强调直播间的价格优势,多用“免费赠送”、“x折”等重点词。

真诚营销:让自己化身为用户,从受众的角度进行营销,不要盲目的劝购和盲目的吹嘘产品。

2、分享专业知识,立人设

一般情况下,观众更倾向于相信专业人士,也更容易接受达人、专家、明星的推荐。所以主播们在带货的同时,还需要主动学习专业知识,提升专业素养,在直播间为观众分享相关产品知识,解答观众疑问,进一步培养与观众之间的信任。主持人也可将其以往对产品的使用经验与现场产品进行分享,让“安利”效果自然而不做作。

3、直播间多花样玩法

超级低价让消费者上头,一套系统的玩法就能让消费者“上瘾”。赠品、秒、限等玩法让直播间观众一直处于等待下一波赠品的兴奋状态,利用每日抽奖增加观看时间,进而提高用户粘性和品牌知名度。

比如参加双11的某彩妆品牌,从预热到大促当天的连续每日直播,通过专业美妆人设+每日互动的方式吸引观众“逛”直播间,让观众在大促期间完成理解-认识-提问-得到解答-促进下订单的闭环。企业在进一步提升品牌影响力的同时,也搭建了与用户进行深度交流的窗口。

4、现场试用

说一千道一万,不如亲身为消费者尝试。在对产品进行详细描述的同时,如唇膏的观感、触感、纹理以及最后上嘴的颜色等,介绍了产品的成分、用法及主要功能,以消除观众对产品安全性的担忧。