焦点或许不在于拼谁的SKU多,而是要拼谁的SKU中的爆品率更高。如何开发爆品?先考虑平台的特征。Tophatter作为快速拍卖平台,买家更倾向于购买新奇的产品,不能只做几个产品。小测品&持续观察产品爆品潜力,不断地找出售价好的产品,然后进行爆款的单品押宝,在Tophatter平台上,能撑起整个月的销售业绩。具体的产品是什么?

  • 一月份还是比较冷的,试一试连帽卫衣。但是也要注意的是,平台更适合小型产品,过重的连帽卫衣会增加物流成本,这里选择适合小朋友穿的连帽卫衣,迎合需求,同时降低产品重量。

主图亮点:

把握平台的买家需求,标注“gift for children”字样。

  • 二月份暖和起来,开始穿短袖T恤。台式机上印花T恤是常青产品,根据趋势测试这类产品开发成爆品的可能性较大。

主图亮点:

标出卖点,迎合采购商在疫情期间仍然需要佩戴口罩,捆绑销售,大大提高了销售量。

  • 除印花T恤外,文字LOGOT恤也是平台买家非常欢迎的产品之一。妙趣横生的T恤更能彰显个性,更受消费者喜爱。如有许多SKU可供选择,建议小范围测品&押宝爆品,调整起价及运费,获得最理想的ASP。

主图亮点:

文本T恤的文案是卖点,文字越吸引人,买家就会在这条消息前面停留很长时间。

  • 换季时,服装需求通常会上升,不同的产品可能出现单价的上下浮动,可持续进行小规模测试,并转换账户内的爆品角色,以获取更多的销售。

主图亮点:

主图上有多个SKU展示,突出卖点。

  • 除T恤外,不要忘记裤子。春暖花开,是时候为度假身材做准备了,自疫情以来,健身裤销量一直不错,这个时候再试一试,选育好产品,均价和销售量都很不错。

主图亮点:

标出大小,吸引不同身材买家。在标注文字和图标的同时,突出提臀效果,并放出橘皮对比图,视觉冲击力更强。

  • 夏天到了,沙滩装就更受欢迎了,试穿沙滩装是个不错的选择。色彩艳丽的吊带服装受到买家的欢迎。

主图亮点:

正面显示服装特色,如果产品有多个SKU,还可以在主图上增加配图,丰富画面。还可添加文字描述,突出卖点。

  • 七月份正式开启短视频押宝赛道。利用视频可以更好的展示服装的特性,同时也可以吸引更多的买家在listing面前停留,提高客单价。

主图亮点:

用视频,动态展示服装。选用有亮点的服装,如果能够360度的展示,将更有机会达到更好的效果。