跨境电商首屈一指的服装独立站大卖SHEIN,目前已有3000亿元的估值。现在就来看一看跨境电商服装独立站的大卖家,是怎么玩转TikTok的。

1、TikTok的首页


SHEIN的TikTok官方账户上现在有将近两百万名粉丝。其内容不仅是时尚服饰,还有年轻人所喜爱的各种生活小贴士或各种热门小玩意。


点开SHEIN账号中的链接就能进入SHEIN官网。


值得注意的是,除了在官网上打出各种眼花缭乱的折扣外,还可以留意shein app的下载提示。


2、运营玩的特溜


一、标签


现在的TikTok,除了像#一种官方引导的标签之外,还有很多用户自发形成的标签。


二、与TikTok网红合作


比如SHEIN就和网红Addison Rae合作过。现在这个网红坐拥八千多万粉丝,还出了一张自己的单曲。


与tiktok上有影响力的网红合作,利用网红的名人效应改变品牌低级、廉价的形象,无疑为shein的品牌传播和影响力锦上添花。而且,addison的粉丝正是shein,她的粉丝群,可以很快地向观众灌输这样一个观念:你看,shein真的很棒,我都穿着它,你还不赶紧拿到我的独家折扣也去买?


三、与KOC合作


除与KOL,如addsion合作外,Shein还在努力开发KOC。一些朋友可能是第一次看到KOC的概念。


将KOL与英文Key Opinion Leader进行比较,即中文中的“blogger”,现在又多了一个blogger,即“KOC”。比方说,一个博主经常上传自己买的各种大牌包包的开箱视频,那么ta就是KOC中的一款。


与KOC的合作模式打破了行业标准,只要你有TikTok的账户,不管有多少粉丝,你都可以通过它进行推广,并可获得10%-20%的佣金。另一种是完全不干预KOC的内容创作,即无论你的内容是夸奖还是讽刺都可以。


所以有很多KOC去创作shein的内容,1000个,甚至10000个,它所发挥的影响和KOL一头一样大。


4、高明推广win-win的手段


通过鼓励TikTok用户将所有关于TikTok的视频都贴上#shein或@shein的官方账号,这样,就可以激发更多Tikyk用户积极参与,一方面提高自己的知名度,吸引粉丝和赞助商,另一方面也能赚取shein的联盟佣金。


同时,SHEIN的品牌形象也迅速扩大。无论是网红还是KOC,即使是路人,都在齐刷刷地拍摄着视频。许多没有听说过SHEIN或质疑SHEIN的用户,偶尔会刷到有关SHEIN的视频,看多了,说不准哪天自己下订单,反正这么便宜,就试一试这件衣服到底有没有人说的那么好。不管怎样,利用TikTok这样的社交媒体来传播信息,SHEIN使用户从一个观察者转变为一个主要的消费者。


的确,SHEIN除了将TikTok经营得风生水起,也没有忽略Facebook、Instagram、Youtube、Google等其他社交媒体,甚至在Amazon上都有SHEIN的店铺。