优化ACoS值得3个实用技巧:

1、利用自动广告寻找相关关键词,提高销售额。

对于同样的产品,我们可以同时运行自动和手动广告活动。对于这一点,我们需要对自动组广告的数据进行一些初步的关键字研究,并把它加入人工广告。

自动化组广告运行1-2周后,再根据搜索词汇报告对数据进行分析,看看哪些搜索项是相关的或者能产生多次销售的。我们可以将这些关键词转移到手工广告活动中,这需要改进报价和进行更精确的优化。

2、优化产品结构,提高转化。

一次亚马逊的购买过程被分成三步:

  • 用户通过搜索功能找到我们的产品。

  • 顾客可以点击搜索结果来选择我们的产品。

  • 顾客按“购买”按钮购买我们的产品。

广告法主要对第一步产生影响,并且增加了第二步。其次,我们也要保证广告带来的流量能够转化为销售。以相关关键词和转换率优化产品列表为目标,增加了用户点击“购买”按钮的可能性,从而减少广告的Acos。

为Listing推荐以下配置:

  • 分析广告报告中有关的关键字,并把它们包括在产品后端的SearchTerm、标题、五个要点和产品说明中——这些关键词能迅速向顾客显示我们所提供的正是顾客想要的。

  • 针对读者优化Listing的内容-应该容易理解,直击痛点,突出顾客在购买产品时的收益。

  • 在产品上增加优质的图片。

  • 使用免费的A+内容选项,进一步突显产品特性和讲述品牌故事。

  • 产品Listing进行优化是广告成功的关键,也是减少Acos最可行的方法。

3、跟踪和调整Bid费用报价,以便达到您的目标Acos。

要达到目标Acos,首先要定义广告的目标。若首要目标是增加利润,则目标Acos与产品利润率密切相关。要想提高知名度或出售一种新产品,就必须在短期内增加成本,以获取长期的利润,等效于一开始就需要先有投资,以使后期有所回报。知道目标后,我们需要定期追踪相关关键字的点击费(CPC)报价。

总则是:

  • 当关键字Acos>目标值时,报价应该降低,直至达到所需的比率。

  • 如果关键字Acos<目标值,那么应该通过提高报价来测试广告的覆盖面和销售额是否能够增加。

  • 当关键字没有得到足够的展示次数时,您应该测试是否能够通过提高报价来使关键字运行更多数据。

  • 如果关键字词产生成本,并且不产生变化,或不论如何调整都不能调整为可赢利投标范围,则应暂停(如果期限延长)。