最近经常有一些ebay的卖家,或者是想进驻ebay的人想要了解一些ebay的干货,应广大卖家朋友要求,今天就分享一个关于如何打造ebay卖家爆款的干货。

首先给大家分享eBay 新手卖家需要注意的操作细节


在 eBay 上刊登产品需要注意的细节,第一一定要明白产品排名的基础算法。


通俗来说,当一个产品上架的时候,就会进入PV和UV的数据统计中,而且eBay平台本身就有新品曝光扶持,卖家上架的产品如果没有把 标题、图片、属性、定价等做成符合目标产品最专业或者在市场上很优秀的水平去打动客户,那么结果就是在新品曝光扶持的情况下,有PV,但没有UV,产品点击率的系数非常低。


因此,eBay 会通过产品点击率把这种出现在客户眼前但是没有引发客户了解或者购买的产品的排名做降权处理,所以,如果上传产品时不能保证目标产品的各个要素是最好情况,就不要盲目上传。盲目的上传产品,已经输给了公司的流程,并不是市场竞争。这也说明了目前很多卖家价格低的产品反而没有某些价格高的卖家产品卖的好的原因。


关于产品图片的要求,eBay 平台已经有明确的规定,但是强调更加注重图片的细节。电商其实卖的就是图片,eBay 平台上的产品图片,首先要满足 eBay 的要求,这些要求在 eBay.cn 上都可以找到。对于基础的要求,卖家自己必须去主动去查询才能认识到它的重要性。至于什么样的图片更会吸引买家,我建议eBay 卖家尤其是新手卖家,不要盲目的去看 eBay 平台上热卖 listing的产品图片,而是要从国外的垂直网站和社交平台中去深入的了解国外消费者的习惯和喜好,然后根据这些习惯和喜好再按照 eBay 的像素和大小要求做出真正符合国外买家胃口的图片。


新手卖家要如何选品?又如何选出eBay 卖家爆款?


之前在各大跨境电商平台上非常火爆的一款产品——指尖陀螺, 火爆的原因很简单, 就是 YouTube 和社交网站的作用。这种产品之所以成为爆款,是因为它和现在的网红产品的产生相类似,都是因为当前网购消费群体对产品的需求,而这种需求可以分为目标明确型和对产品需求不明确型两大类。 而不明确的消费者,往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求,在有一个好玩的产品出现时,消费者会突然发现这个是自己想要的,然后通过视频社交一传十,十传百的无界限性传播唤醒了众多的这类消费群体。


很多电商从业者就是从搜索引擎的需求指数中发现了商机,下来就是大家都熟悉的过程——一群人蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台,爆款就这么产生! 这种爆款产品的产生轨迹对于 eBay 卖家来说,需要吸取的经验其实很明显。eBay 平台很多产品是远远晚于目标市场的需求,都是在目标市场上火了或者其他地方火了之后,中国的卖家才开始利用中国制造的优势大量的跟卖,先进入者通过时间红利来赚取利润,资本卖家通过资本优势圈地产生利润,后知后觉者就是赶个热闹,但赚钱与否就看买家盲目性和卖家的目的性。


所以,知道了爆款产品的源头,eBay 卖家在打造爆款时,就要转变产品开发的方向。简而言之,就是转变产品的选择,虽然人在中国,但是你的思维和网页调研要全部来自目标市场的本土新闻网站和社交圈,把目标市场的新闻网站和社区圈子当做国内新闻那样每天去关注,研究产品方向。