直播带货指的是在直播的时候售卖产品,直播带货在国内已火了多年,但在国外仍处于起步阶段。除开平台、MCN生态、流量因素,对于许多卖家来说,海外直播想要实现中国直播带货的盛景,有几个核心问题需要思考。

一、供应链

长期以来,人们都把电商直播看作电视购物的变体,从某种意义上说,是导购,负责解释产品,发布折扣信息。在中国,直播带货取决于主播是否能获得全网最低价,凭个人IP力量和价格力量,吸引更多粉丝观看和购买,目前淘宝直播、拼多多、抖音、快手直播都是如此。

换言之,在跨境电商领域,卖家若要发展直播带货,则必须考虑是否有足够强大的供应链资源,以支持低价直播带货战略。

二、物流

中国的电商和实体店的发展和发展,都离不开完善的物流系统。即便你在十八线小城市刷抖音9.9元下的单,商品在两三天内就会出现在你手上,还包邮。

这在国外根本不可能发生。有很好的欧美物流系统,但末端配送都被三大国际快递掌控,配送费用加附加费,成本很高;许多新兴市场,虽然运费低,但物流网络不健全。比如,东南亚许多国家都是偏远的村庄或小岛屿,难以精确、及时地将货物送达用户。

三、本土化的内容创造思维

现在,Facebook、YouTube的网红营销已经相当成熟,其核心是高质量的内容创意,直播电商也是如此。中国销售商如何建构西方用户思维,如何快速获得本地最新的资讯信息,更多的本土粉丝运营,等等,加入到直播内容的创作中,让粉丝更多地参与到直播内容的创作中,让粉丝更多地参与互动?高质量的内容是直播带货的长期生产力。

以上就是出海企业做海外直播需要考虑的3个核心问题,希望对您有帮助。

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