亚马逊卖家能明显地感觉到整个站内流量费用都在升高。面对流量日益昂贵的现实,卖家要特别珍惜每一次进入listing页面的有效流量,提高listing的转化率,从而提高ROI,减少Acos。下面分享8点能有效地提高listing转换率的方法。

一、优化主图

主图表对于卖家来说很重要,买家在产品搜索框中输入了相关关键词,如果产品在搜索结果中无法在第一时间展示产品的用途,就不会有良好的转化预期。

二、价格

毫无疑问,在决定下订单时,价格起到了非常重要的作用,毕竟每个人都想要便宜实惠的产品。

自然,也不建议都去打价格战,毕竟在亚马逊做生意的最终目标是盈利。

定价必须在合理范围内,不能定一种超出类目平均售价过高的价格。

三、Review的数量和星级

亚马逊上review的数量对listing的转化有很大帮助,相信大家都知道了,这里就不多说了。在此要强调的是,大家要特别关注产品的星级评分。

除此之外,还应注意评分阈值:4.3分。

4星和4.5星下的转化率也有很大差别。

四、标题的长度

这个关键词在标题中占了最大的比重,但是这并不意味着要为标题设置200字节数上限。

简而言之,短标题帮助进行listing转换,长标题帮助获得listing流量。

五、对产品受众的调研

listing是运营的载体,接下来就来分析那些浏览listing的受众,针对受众来优化listing内容。

为了稳定运行的产品listing,如果完成了品牌注册,可以使用其统计功能查看客户群主要是什么类型、性别、年龄范围等。

六、强调listing视频的重要性

视频可以更好地展现产品的每一个方面,而且不一定要特别复杂。或许只是一个简单的开箱视频,也可以很好地促进lisitng的转换。

另外,亚马逊的视频广告,也越来越受到越来越多的卖家的关注,越早入局投放视频广告,就越能获得比较好的收益。

七、五点描述的重要性

五点部份除了可以增加所需要的关键词外,它更多的是促进买家了解产品的作用,所以一定要突出重点,有代入感。

八、A+内容

高品质A+内容对listing的转化率有至少5%的提升。

上面分享的关于如何提高listing转换率的八条建议,如果卖家现在listing的转化率不太理想,可以逐条去做比较,看看是否还有改进的空间。