TikTok是当今世界最受欢迎的社交媒体之一,面对即将到来的购物狂潮季节,TikTok成为了“红人”市场的重要阵地,热门视频也不断影响用户的购买决策。高品质的TikTok红人,不仅可以给独立站带来精确的流量,也可以与品牌形成良好的信任背书和心灵触达,成为社交媒体品牌的优质内容资产。在TikTok进行营销时,卖家如何判断红人是否符合其产品要求?

1.视频内容。

使用视频内容来判断视频红人是否符合自己的产品或品牌调性,可以根据红人过去视频来判断。是不是有做过同样类似产品的内容,在垂直领域是否很红。一般而言垂直领域的红人比较稀少,而粉丝画像则更精确。

2.粉丝画像。

TikTok红人的粉丝数量大多来自于爆款视频。翻翻红人历史上的爆款视频,以及各视频粉丝的评论互动,从侧面看出该红人的粉丝粘性,是否是因为红人的内容导致观众对于产品,通过对品牌的兴趣,并通过评论区用户的语言和头像可以初步判断出粉丝画像,如国家、性别、年龄等。下一步联系红人后可再次确认其所在国家以及粉丝的基本画像。了解以上基本资料,即可初步判断是否合作。

卖家红人选择还需要注意一些误区:

1.高粉丝并不等于高曝光:一些红人粉丝非常多,但近期视频播放量却很低,这类红人要小心配合,因为该红人的账号可能被限制流量,或者因为某一作品爆火,但后期没有持续输出优质内容的能力。对商家或品牌方来说,主要核心指标是视频接触的人数,视频播放量决定合作效果。因此优质红人,其粉丝数和视频播放量都是匹配且比较稳定的。同时还可通过稳定的视频数据预判产品曝光。

2.关注评论区:在评论区域内可以发现很多问题,关注用户对红人视频内容评价积极还是消极,负面评价多的红人也要谨慎合作,尤其是品牌方。还有红人内容聚焦能力,是否根据产品制作内容,评论区会告诉你用户的关注点在哪里,并非所有流量都有价值。

3.注意红人作品的更新时间:一些红人作品长期不更新,这类红可能商业化程度低,无法预测与其合作的效果,请谨慎合作。

用红人讲好品牌故事,还有助于营造、塑造品牌形象。不管TikTok时代如何发展,红人营销策略是这几年持续品牌营销的重要方向!卖家跨境出海布局TikTok,必须抓住这一机会!