亚马逊广告使用得当,不仅可以吸引新的买家,而且可以提高产品的转化率。而良好的广告诊断可以帮助卖家精确地找到需要优化的商品,为广告优化奠定了坚实的基础,对于亚马逊广告的用法也许许多新手卖家并不十分了解。下面一起来看看吧!

一、整理广告资料,明确重点

很多卖家在做广告诊断的时候不知道哪一份报告更重要,应该找出什么数据有助于有效的诊断。对于这一难题,可以从两方面来选择报道。

1.综合核算分析:

当分析整个帐户时,卖家需要注意到广告牌和广告经理。

2.广告问题定位:

当进一步确定广告问题时,卖家需要考虑三种类型的报告,即促销商品报告(购物报告)、商业报告和存货报告。

二、分析数据,排除非广告因素

一般非广告因素主要是商品需求、商品竞争及详情页,想要捋这些部分有没有问题,卖家需要观察产品的展示量、点击率、转换率等等。

除直接从平台导出报表外,卖家还需计算转换率、ACOS等数据指标整理成表格,这样可以更有效地对问题进行定位,完成广告诊断。

三、判断优化方向,进行针对性的优化

点击次数太少,需要优先检查列表,评估商品需求。

90Pack——暂时不做任何处理。

40Pack——广告优先优化:对于40Pack这一款,各项指标表现良好,ACOS有优化空间,而且40Pack的销售量也是最高的,所以下一次优化广告时,应该将40Pack这一规格作为重点。

在清晰地找到需要优化的产品后,卖家就可以开始优化广告了。造成广告问题的原因大概有几种:投放了太多/太少的词语,报价过高/低,广告的投放策略不准确,投放的词语方向不对。根据这一思路,卖家逐个排查报价、投放策略等方面是否有不合理之处。

尽管广告能带来流量,但最终的销售转化还是由多种因素共同决定,如选品、广告、listing。所以由非广告因素引起的问题应该从相应的角度定向优化,如优化listing和图片等,一旦发生问题,就直接归咎于广告,不仅会导致毫无用功,而且还延误了根本问题的解决。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)