买家是否购买某个商品,除了受商品功能、详情描述等因素的影响之外,最大的影响因素仍是价格。如果他们感觉价格符合预期就会果断购买,但若感觉价格过高,超出了自己的购买能力,很可能就会放弃。目前,商品同质化非常严重,有很多功能相近,这时价格就显得异常重要。如果别家有类似的或同样商品,且价格还较低的话,那么买家大多会选择在价格较低的店铺进行购买。

因此,有时候需要实行低价策略,尽管低价竞争是很多商家不提倡的做法,但有时候不失为一种策略。尤其对竞争力较大的品类,低价就是一种竞争优势。当然,也不是什么商品都可以低价,什么时候都可以随便采用低价策路。

速卖通什么情况下适合低价策略

那么,卖家在什么情况下采用低价较好呢?通常有3种情况。

(1)起步阶段

为打造爆品和积累人气,刚上架商品时可以将价格调低,但当做到一定量时,可以再提价。

(2)促销阶段

卖家应具有一定实力,对商品质量、商品成本、货源有很好的控制,即使低价也有足够的盈利空间,同时在推广营销等方面也很成功。

(3)热销阶段

较低的价格对热销商品具有拉升作用。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)