随着店铺销售的波动,亚马逊FBA库存问题已成为现阶段卖家面临的最大制约因素。库存过少,缺货直接导致销售暴跌;如果库存过多,资本周转困难,当销售不理想时,甚至会导致库存积压,甚至支付亚马逊长期存储费和清理费。

在各种FBA库存管理困难的情况下,有没有办法一劳永逸地摆脱这些问题?下面将详细解读广告优化FBA库存管理的重要策略。

在解决问题之前,首先要了解影响库存管理的因素是什么,卖家可以从哪些维度逐一完善?

库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素很多,但最关键的是卖家自身的经营,如保持销售库存与库存库存的平衡,避免冗余库存和过度库存,尽可能保持适当的库存水平,以满足买方的需求,大大提高客户满意度。

在库存绩效指标中,冗余库存、销售率、无销售信息和库存率是影响IPI的四个重要因素。在广告策略的帮助下,可以优化冗余库存和销售率两个重要指标。一方面,根据预测需求,如果货物供应超过90天,亚马逊将其视为冗余货物;另一方面,如果销售率能够连续90天维持亚马逊物流销售率,则可以在库存中保持适当的平衡。

那么,跨境卖家应该如何判断库存是否充足呢?它可以通过WOC(库存周转周数)来解决!如果WOC在3-6周内,则表示库存充足。建议卖家计算库存周转周数,合理安排仓库或清理库存。

1、无库存积压的ASIN情况

卖家可以通过品牌创意打造品牌,使用品牌旗舰店。品牌推广视频广告、帖子等广告产品。当产品库存不足时,应尽快补充库存,注重品牌流量。当产品库存健康时。当广告活动表现良好时,适当增加预算,创造热门风格,同时促进品牌销售。此外,还可以进一步优化列表,增加产品相关性高的流量,提高转化率。订单和销售。

2、刺激销售流量,避免冗余库存

当商品转化率高,库存过高时,需要增加曝光率,主要增加商品曝光率和点击率。广告商可以加快库存清理,确保足够的广告预算。其中,在品牌推广方面,重点关注品牌推广的商品组合。品牌旗舰店和创意视频可以同时推广,也可以使用焦点模式。

3、在提高转化率方面避免库存积压

优化listing,增加产品相关性高的流量,提高转化率,增加订单和销售额,可以通过促销加速库存清理。相关数据显示,与卖家自己研究添加的关键词相比,使用亚马逊建议关键词的卖家在广告活动中获得广告产生的显示量、点击次数和销售额分别高于149%.142%和122%,广告投资回报率也高于10%。

以上就是小编整理的跨境卖家该使用广告优化FBA库存管理的方法,希望对你有所帮助。