根据跨境卖家不同的特点，B2B的营销获客策略涉及到很多内容，战略维度也不同。接下来将分享B2B营销的获客策略，有需要的卖家可以参考。
1、官网营销
将官网的营销功能作为转化中心，以搜索引擎(SEM，SEO)和社交平台为触点。
通过SEM购买每个搜索引擎的关键词排名，截获需求。同时，以个性化内容、个性化表单和Linktag带来的信息为用户分组和精细化运营的增长点，重点关注投入产出比，优化需求到登陆页面的转换过程。
此外，卖家还可以通过搜索引擎优化技大量的网页，并拥有良好的自然排名，从而获得流量。SEO通常是长期价值的体现，需要持久的运营和运营。时间越长，效果就越强烈。
官方网站营销的核心是建立一个产品和效果相结合的官方网站，重点关注官方网站的思维和规划，从设计到结构，然后转变逻辑。一个优秀的官方网站可以更好地进行SEM和SEO流量，从而将其转化为销售线索。
2、活动营销
依托活动管理能力，打造线索转化中台，以线上直播、线下活动为触点。
通过建立在线直播客户获取系统，在直播系统的帮助下，加强直播前的海报宣传和发布，建立表单注册系统，注册数据，参与直播数据，直播后的行为数据分析等。
同时加强线下活动的客户获取能力，开展线下活动的注册，包括现场签到和互动数据，以获取更多的线索。线索和互动数据直接进入市场营销云，为下游转移MQL提供数据来源。
开放线上和线下活动数据，不断进行分析和优化，确保线上和线下活动的数据平台可以分析年度活动数据的表现。基于漏斗视角，对活动的浏览量、活动的注册量、活动的参与、线索的获取等进行分析，从而对活动进行优化，逐步调整活动的筛选和链接质量优化。
以上就是和卖家们分享的B2B营销获客的两个策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
