跨境电商卖家要是想进入东南亚美妆护肤市场，那就得对东南亚美妆护肤市场做个调研。从整体审美理念来看，东南亚不同国家有不同的习俗和文化，多元化的审美追求要求品牌努力实现产品本地化；此外，成分功效属性和化妆品需求成为显著趋势；同时，东南亚买家大多是“时尚领袖追随者”和“成本效益追求者”。
1、审美追求多样化。
虽然东南亚国家经常被一般概括，但由于经济发展水平、宗教文化等差异，不同国家的消费习惯和偏好都有自己的特点。
2、偏好成分功效和定妆产品。
近年来，受新冠肺炎疫情、可持续性和环保理念的影响，越来越多的东南亚买家逐渐成为注重功能效用的“成分党”。
在马来西亚市场，随着越来越多的买家意识到长期使用化学物质会对皮肤造成伤害，对天然有机护肤品的需求显著增加。
3、种草营销征服“时尚领袖追随者”。
东南亚仍然是一片年轻的土地。东南亚6.6亿人的平均年龄只有28.8岁，19岁以下的买家占30%以上，20-54岁的买家占总人口的近一半。
年轻人热衷的流行文化也会影响他们对美容护肤品的选择。
当红艺人，热播影视剧主演，韩流K-POP明星，以及社交媒体上的明星KOL可以是东南亚的年轻人
人们带来了新的审美灵感。“时尚领袖”的代言和推荐可以迅速带来流行的产品或品牌，其商业吸引力不容低估。
这一特点决定了许多国内品牌在出海东南亚时，将社交平台“种草”作为主要的营销重点。
4、爱包邮的“性价比追求者”。
价格是买家最关心的信息。在购买美容产品时，折扣和价格也是关键考虑因素。
与欧美品牌相比，中国品牌的价格往往更贴近百姓；与东南亚流行的廉价产品相比，中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性方面略胜一筹。“性价比为王”或许也是中国跨境美容护肤进入东南亚市场，找到品牌差异化的突破口。
此外，包邮对东南亚市场的买家来说也很重要。
东南亚的美容护肤市场仍然是一片“蓝海”，买家强烈而多样化的需求正在等待得到满足，想要进军东南亚美容护肤市场的卖家可以参考上面的内容，祝卖家大卖。
