品牌就是消费者对你的产品/企业的感性和理性认知,但是不等于产品企业不需要制定品牌定位,而是要知行一致,也就是品牌要言行一致。只有这样,你才能让消费者以你期望的方式看待你,才能在市场上众多挑选中选择你。再小的企业,也有自己的品牌。这一点,不论是国内还是国外都是一样的。
因此,一个跨境电商企业如何快速打造自主的品牌,品牌定位是很重要的,以至于品牌5要素(①品牌名称;②品牌标识;③品牌信条;④品牌受众;⑤ 品牌故事)都是为其服务的。
品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知,改变消费者的认知是很难的。比如,淘宝现在是C2C第一大网购平台,你说你要做一个比淘宝还要大的C2C,消费者是不会信你的,你这个定位几乎不会成功。百度的有啊、腾讯的拍拍,即使中国搜索老大百度有再多的流量导人,腾讯再多的QQ会员导入,都改变不了消费者的认知。
如何给你的跨境电商产品(企业)品牌定位?如何找到准确的品牌定位而在市场赢得有利的位置?在现在大平台价格战吞吃一切小品牌的情况下,中小企业卖家如何定位?
在确定我们的品牌定位之前,我们需要做什么呢?
我们研究的目标市场应需要回答如下问题:
(1)什么情况下引起消费者对我们的产品的需要及购买?
(2)你经营销售的产品的具体特征是什么,以及处在哪个商品类目?
(3)在消费者的认知里,你所在的产品市场的领导者及竞争者所占市场份额怎么样?
(4)消费者有关喜欢和不喜欢他们的是什么?
(5)有没有市场缺口,你的品牌可以填补的?
根据上述几个问题,这里给中小跨境电商提供四个有效的定位策略。品牌定位策略一:成为品类第一
比如,lotsofbuttons.com成为第一的品牌定位策略-The largest button website in the world(全球最大的在线纽扣商店)。lotsofbuttons.com是一家亚洲香港的垂直时尚跨境电商企业,凭其超全的品类,数量之最,还提供各种类型、大小、形状和设计,采购中国成本低,总部驻立中国香港效率高,满足世界各地客户的需求,使之在消费者认知里的成为第一。
品牌定位策略二:对立面(是什么,不是什么)
对立面品牌定位,就是相对或相反。是什么,不是什么。比如,年轻人的手机和老年人的手机。是男人袜,不是女人袜。
品牌定位策略三:成为专家型产品
什么是专家型产品定位?就是在某一个产品做得非常专注。比如,美国的一家在线卖用餐工具的 Don't Eat With Your Hands(www.eatingtools.com),其每一个用餐工具都由有名的手工艺工匠制作,有故事,精益求精。还比如苹果手机(www.apple.com ),专注于垂直手机。一代一代地推出,不断革命、更新改进。
品牌定位策略四:填补空隙
比如,美国一家专注为年轻、活泼时尚女孩制作的Bra.The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)。
上述是四种品牌定位策略,可以运用到你的跨境电商产品企业中。给你的跨境电商产品或企业,制定一个有利的品牌定位,可以在激烈的市场竞争中,占据或赢得消费者的心。但是一个品牌打造不是一天两天就可以完成的,品牌定位也是一样,它需要时间和努力的积累。