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如何有效获客一直是所有跨境B2B营销人员面临的一项巨大挑战。与文章相比，观看视频的愿望更强烈，点击视频广告的几率比文章高出27.4倍，因为视频更具吸引力。

此外，TikTok发布的报告显示，15%的消费者通过TikTok了解到其网购的产品，去年这一数字仅为4%。在获取客户方面，TikTok的效率是电视的4倍。

视频营销在TikTok的有效应用有哪些？

1. 持续输出内容获得优质询盘： 利用TikTok的全球用户基础，跨境B2B企业可通过持续输出本地化和具有创意的内容，展示工厂生产过程、商品展示、品牌故事等，吸引用户关注，获得优质询盘。

2. 拍摄与制作优质视频： 在视频制作过程中，前期筹备至关重要，包括构思创意、脚本创作、确保拍摄场景整洁等。后期制作时要注重节奏感、音乐选择、清晰字幕等要素，以确保视频质量。

3. 视频发布技巧： 吸引人的标题与描述、TikTok标签的重视以及创建引人注目的视频缩略图，都是提高视频曝光和吸引力的关键。不同的标题技巧包括互动式、热点式、故事式等。

4. 询盘渠道布局： 利用TikTok的“Inbox”功能，通过私信渠道进行潜在客户的询盘。另外，在账号简介中添加品牌独立站、WhatsApp等外链，打通TikTok与独立站的营销路径，获取更多优质询盘。

通过这种社交媒体营销与B端独立站相结合的模式，跨境B2B企业可以打造私域流量池，扩大品牌影响力，吸引潜在客户，提升转化率。现在是布局TikTok视频营销的绝佳时机，尤其对于那些通过视频吸引客户，再通过独立站进行转化的企业，这一路径非常便捷高效。