一个店铺有了流量以后,需要提高流量的转化率,才能提升商品的销量。
CPC(Cost-per-click)广告是指根据点击的次数来付费的广告。关键词广告一般采用这种定价模式。
分析CPC广告之前,我们首先要清楚关键词广告的原理是关键词的匹配模式。
对于手动广告的投放选词,往往会有三种词语匹配方式,广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
1.广泛匹配 广泛匹配指包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序相反的词等。
举例来说,在广泛匹配的设置下,如果你设置的关键词是Women’s Shoes,当客户搜索 Shoes, Women's Shoe. Women's Shoes, Woman's Shoe、 Women's White Shoes、 Shoes Women's等时,你的产品都会展示在搜索结果中。这时，如果一个需求不明确的买家点击了你的产品,就有可能造成广告的无效点击，造成广告费用的损失。
广泛匹配能带来大量的流量,但也会带来不良的后果,即无效流量得不到转化,从而导致排名权重下降。
2.词组匹配
词组匹配是指买家搜索的词组和你设置的词组部分一致,即买家搜索的词组的近似变体,包括拼错情况、同义词、复数、分词形式等。
与广泛匹配相比，该类型的匹配限制性更强、相关度更高。
比如,你设置的是Women's Shoes,在采用词组匹配的方式下,如果客户搜索的词语是 Fashion Women's Shoe,你的广告是会展示在搜索结果中的。但如果买家在Women's Shoe 中间加词,则不会出现卖家的广告。如果是调换了词组中词语的位置,买家搜索Shoe Women,也不会匹配到卖家的广告。由此可以看出，词组匹配是围绕一个词根进行匹配的，它比广泛匹配的流量精准很多。所以,如果卖家能够对产品的核心词根精准把握,可以直接选择词组匹配。
3.精准匹配
精准匹配是指完整的一模一样的匹配方式,一比一匹配和近似变体(包括拼错、复数、分词形式)匹配。买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。
4.否定关键词
否定关键词可以分为词组否定和精准否定,可以用于排除无效关键词,优化广告节约成本并提高广告转化率。
判断否定关键词的标准有两点:该关键词和产品、消费者相关性不强;该关键词的广告点击次数大于20次以上却没能带来任何订单。
