ebay作为一个可以线上拍卖及购物网站,其性质相当于我们国内的淘宝,但是它的主要销售市场实在北美和欧洲,这就能看出它的潜力是非常巨大的,市场发展成熟,消费者水平高以及ebay独特的运营模式使得它不断发展壮大。今天就来谈一谈ebay的销售运营模式。

ebay最开始创立之时只是一个拍卖网站,目的是搜罗到全美的Pez糖果盒爱好者交流,最后越来越受欢迎,便一直以这种形势发展壮大。以拍卖形式存在是ebay区别于其他平台的一大特色,现在ebay主要有拍卖,一口价和综合销售这三种形式存在。

卖家用“拍卖”的方式在ebay平台上刊登物品是目前最常用的销售方式。一件商品卖家要设置起拍价和在平台的存留时间。然后在平台上拍卖,最后以下线之时最高竞拍金额卖出这件商品。同时,平台也会在竞品即将拍卖结束时提高商品的搜索排名,这能让更多的消费者看到商品,提高商品的曝光度。

新闻图

拍卖的商品主要有几个特点,一是商品本身就很吸引买家,而不是在市场上能一抓一大把的那种,并且商品有一定的市场需求,没有需求就没有拍卖性可言。对于库存少,市场缺口的商品可以进行拍卖,还有一些卖家没有办法估算自己的商品的准确价值,就可以通过拍卖的方式,设置最低的起拍价之后通过平台拍卖来获得最终的价格。

一口价顾名思义就是一次性定价,刊登的都是店铺里库存量大的商品,商品的在线时长可以最高设置30天,大大增加了商品的曝光度和展示机会。这种销售方式就适合商品的库存量大,能够长时间在线销售并且卖家想要获得可控的利润的商品。

还有综合销售,也就是把拍卖和一口价相结合。卖家在拍卖的适合设置起拍价,同时也能设置报低价,让买家根据自己的需求灵活选购。这种方式因为灵活性更大,所有销售出去的机会也会随之变大。

卖家可以好好研究一下这三种方式,看适合自己商品销售的是哪一种,然后再通过市场反馈及时调整运营策略。