从事跨境电商的卖家朋友们都知道,每逢节假日,店铺的销售额都会空前的高,是商品大卖的好时机。因此,节日期间,少不了相关的跨境电商营销策略,一起来学习一下吧!跨境电商营销

1.注意你的营销战略

首先,你需要思考一下该怎样在这一交易季里的这些重要节假日里推广你的企业品牌,包含感恩节、圣诞节、光明节和新年等。此外,还要把这些现已变得非常受欢迎的交易节假日也考量进去,包含黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节假日。
要是你想明白了,什么节假日最适宜你的品牌拟定推广方案,你就要开始让你的方案运行起来。
2. 不能只关心于圣诞节
以上的传统营销节假日常常会被圣诞节的氛围所覆盖,但节假日季的促销活动并不只是为圣诞节而产生的,因而,不能等到12月再开始实行你的推广计划。
比如,自2010年之后,由美国运通发布的“小型企业星期六”一般 会在感恩节后的星期六举办(今年是11月30日)。美国政府鼓励大众在这一天里支持国内的小型企业,而小型企业相反则会在这一天里出具特殊折扣和促销折扣活动。2012年,消费者花在小型企业的交易总额预估约为55亿美元。
思考一下美国运通吧!你也许觉得他们会在消费者使用美国运通信用卡消费的环节中顺带开展品牌推广活动。但是,这家信用卡发行单位运用了完全不同的方法来表明它对国内小型企业的支持。这家公司利用在感恩节和黑五推广的形式,在感恩节之后马上就建立了一个大众认可的节假日,那便是“小型企业星期六”。
3. 出具与节假日主题有关的货品和内容
为了更好地推广你的优惠促销,你要为消费者出具围绕节假日营销推广主题的货品。在某些情况下,这也许包含为你的消费者出具折扣;此外,还也许包含为节假日营销推广创造内容。比如,你可以下载电子贺卡模板来开展季节性营销推广。
在你为节假日主题的货品制造了营销推广噱头后,就可以开始把这些创意都集合到一起。有许多营销工具可供你选择:广告语、横幅、网页、照片、社交网络上的图片等,这些都将有助于你的品牌推广活动。而且,你还可以到这些免费的节假日营销推广图片网站上去找合适的广告图片。
假如我们持续用美国运通的实例,你会发觉,美国运通还为参加“小型企业星期六”的小型企业准备一个营销推广资源的界面。总的来看就是,美国运通为小型企业出具了可供他们使用的logo、广告、可打印的招牌等营销推广资源。此外,小型企业还能依据他们的项目开展个性定制。此外,公司还建立了社交网络和邮件营销范本,以协助小型企业拟定促销手段。
4. 优化你的关键词
要是你选取付费点击广告做为节假日里的营销方法,那在这以前你还有几件事儿必须注意:
第一步,弄明白你的受众群体会在什么时候检索你的品牌,还有他们运用的关键词。要是你的公司是B2B企业,搜索量最高的可能会是上班时间;而要是是B2C企业,晚间和双休日的流量可能会更高。
第二,创建广告创意文案。想想当他们在检索的时候想的会是什么?他们是在为家人选购礼品?还是为同事?或者是“最后一分钟”的礼品?制作广告创意文案时,要把目标受众群体注意进去,制作出适合受众群体的广告,便于在快节奏的节假日的时候里吸引他们的关注。跨境电商营销
5. 注意开办线下推广活动
节假日的时候是活动策划的黄金时间。要是你打算策划一个线下推广活动,那,在你开始为该活动采购圣诞灯饰和其他节日装饰时,应该先想清楚这个活动的目的到底是什么?
你想达到什么目标?这个活动如何使你更容易接触到你的受众群体?要是只是为了举办活动而开办一个活动毫无意义,但是设置一个清晰的目标,并能通过开办一个聚会或party完成这个目标就显得有意义多了。
运用一次与受众群体面对面的机会来扩大你的受众群体范围,可以做为一个目标。当你开办一个活动时,参与者通常会用这个活动的标签来公布推文,运用这个标签,你可以顺势推广营销活动的其他具体内容,例如你提供的商品及优惠信息等。
这样一来,参加活动的人还有他们的社交粉丝,通过这个标签看到营销具体内容的几率就增大了。因此,有策略性地结合线上跟线下的活动,可以更好地达到你的目标。
6. 专注于客户满意度
在节假日的时候,大部分公司都至少会做一个推广活动。一些公司会提供折扣,有些则会专门为节假日准备特价商品。不管你的企业决定怎么做,顾客满意度应该做为营销方案的首要注意因素。
在你思考营销目标的时候,想想你要如何确保顾客的满意度。要是你能在营销时稍微改变广告的一个立意,以表示对顾客的感谢,也是值得尝试的方法。
7. 提早计划社交媒体营销策略
节假日的时候,你会发觉社交网络上的受众互动率下降了许多。什么原因呢?很多人也许在度假,亦或是在想着方案即将到来的假期。但是,这并不意味着你就没事做了,你仍旧有很多种方法给你的社交网络受众群体在节假日的时候与你互动交流。
例如,你必须事先计划好你的“编辑日程”。这能有利于你在节假日的时候列出全部你需要的具体内容。在编写具体内容后(博客、电子书、幻灯片等),做好这些具体内容,并在11月与12月的时候的公布时间。
一起,你还需要持续监管你的社交网络账号。运用你优先选择的社交网络工具,来跟踪节假日里的关键词日常动态趋势,便于于你能积极作出回应。你甚至可以依据探讨的关键词设置几条预置回复。

跨境电商营销

看了以上关于跨境电商营销的攻略分享,相信卖家朋友们都能有所收获吧,那就快快行动起来吧!