现如今,女性消费者越来越爱美,更愿意花更多的时间和精力打扮自己。因此在跨境电商亚马逊市场上,首饰类的产品的销量一直名列前茅。但是首饰类范围很广,从珠宝戒指到钥匙扣项链,亚马逊卖家要如何做好首饰选品呢?

首先,丰富多彩的节日和美国消费者的高消费水平使得美国珠宝市场非常庞大。首饰的季节性款式更新非常频繁,在一些节日如情人节会限量推出,卖家在选品的时候一定要注意保持新品的频率和款式的多样性。


很多女性消费者希望在节日期间收到精美的礼物,因此项链非常受欢迎,包括心形项链和情侣项链,推荐价格为1500-2500元。耳环也是推荐的,价格在500-1500元之间,卖家可以选择搭配心形耳环和心形项链。


一些经常细心思考的卖家可能会关心商品周边的配件,如清洁刷、纯银首饰清洁剂等。的确,美国的买家非常注重市场细分,因此也可以将与珠宝相关的清洗工具上架,价格在500-1500元之间。


首饰类对产品图片有较高的要求。建议在主图像中展示产品本身,辅助图像中采用整体和局部放大的细节以及多样化的包装,以获得更好的展示效果,让消费者找到产品的设计和闪光点。首饰产品有FBA礼品包装可选,请务必核对。顾客购买时可以选择包装,这将有助于销售。


除了FBA的礼品包装外,卖家还可以优化商品的包装。包装是品牌形象的直接展示。独特而优质的包装非常有利于产品的好评、顾客的回馈和品牌形象的塑造。其实,对于中国卖家来说,在包装上的投入并不大,但从长远来看,他们可以得到很好的反馈。