亚马逊从2015年开始进入中国招商,到现在已经5年了。很多卖家能抓住跨境电商的红利,赚的盆满钵满。但是现在亚马逊卖家的竞争已经处于白热化,红利也渐渐消失,这种形式下,更考验我们对利润的把控能力,才能实现公司的利润增长。

商家应该怎样做好预算把控?


公司运营过程要先做好预算总表,当然预算是基于你公司的过去数据,你再做适当调整,而不是你随便喊出来多少预算。我们要把过去公司各项支出数据统计好,我们再根据过去的开支,做适当调整,目的是减少预算支出。


预算目标的制定最好是跟各部门沟通,确定好各成本,根据预算目标再分配到表格,做好资金分配安排。这里重点讲一下运营成本预算的核算。


  • 广告费:广告费的acos前期不要限制,后期是要限制,控制在你要的收支平衡点,比如你的产品的acos控制在百分之十的话,产品是赚钱的,超过百分之十就不赚,那你就把acos设为百分之十就好了。

  • 刷单费:看具体产品而定,一般是刷单的单量占到这个asin的总单量的百分之十到百分之二十。要以盈利为目的,千万不能为追求销量而刷单。

  • 产品成本的控制:产品的采购产品也决定了你的毛利。所以我们在采购前一定要做好比对,要做到花少钱,买好货是我们的目的。我们如果采购的量比较大的话,最好亲自去工厂谈合作。


运营每周都要把单个产品的情况填进去,在后台把销售报表下载下来。要确保每个产品都能实现盈利,不能盈利的要去分析什么原因,是不是卖便宜了,是不是广告费开高了,是不是测评做多了,哪里不好优化哪里,如果是卖便宜的话,就调高价格;广告费高了的话,降低预算;测评多的话减少测评的量。


现在是亚马逊精细化运营的时代,亚马逊卖家都精于各种技术运营,我们面对这么多强劲的竞争对手,唯有让自己的公司更精细,才能在众多对手的竞争中生存下来。