想要抓住今年开学记得营销机会,那么Tik Tok开学季的消费新动向得好好了解下。


父母仍然是消费主力


大学生父母是家庭购买决策者,开学季节营销应该直接和他们对话。


你们知道吗?将近三分之一的TikTok用户是学生家长。在开学季节里,他们经常会通过刷视频的方式,寻找适合孩子和家庭使用的新产品。


29%的TikTok用户是6-18岁学生的家长,其中41%的家长为高收入家庭。因此,TikTok是一种有效的方法,帮助有决定家庭购买和消费能力的父母。

大学生通过TikTok寻找消费灵感


尽管父母买单,学生们还是会向父母提出需要购买的问题,或干脆自己去购买。就像父母一样,TikTok的学生们正在寻找购物灵感。划线:去年的TikTok影响了81%的美国用户在开学季节的消费。


这些学生在寻找什么呢?


有可爱的配件,有高科技的学习用品,还有其它最受欢迎的必修课装备。让我们看一下最流行的话题:


#Back to school Outfit:正是年轻人喜爱时尚,也喜欢浏览其他用户的流行建议。


#Back to school Haul:同学们都热衷于在TikTok上晒出他们的返校装备。


#Back to school Check:和晒货相似,同学们也喜欢把新开始的装备放在一起“拍照”,别有一番仪式感。这一热门话题的浏览量达到了两亿!事实证明,这样的内容已经出圈了,关注的不仅仅是学生群体哦!


是什么推动了学生消费的因素呢?


好货打折总能促进一波销售,但不是唯一的办法。


TikTok公司的“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。例如,由品牌发起的用户参与活动,或者是对与品牌相关的内容进行评论,或者参与品牌内容的整合(如学生晒出某品牌笔记本)。这样的场景可以让用户拥有“品牌参与感”。


将消费者转化为品牌大使,这是TikTok的独特优势。如果TikTok用户有“参与感”,他们参与品牌推广的可能性要比其他平台高22%。