许多外贸卖家不出成绩总在抱怨客户资源不多，市场行情不好等，但从不反省，不从自己找原因。事实上，不出单不出业绩往往与以下因素有关：
01潜在客户很少。
涉足该行业多年后，会发现：一位优秀的外贸卖家总是有许多潜在的客户，所以他们一直都在谈着客户，在谈单，才能不断地取得业绩。对此也应如此：量变才能引发质变，多方面多渠道去开发客户，积累客户是做外贸最重要的一环。
02没有归属感。
一个有归属感的外贸人，他们对工作充满热情，将工作当作事业去奋斗，付出更多的心血和精力。他们对产品的理解更加全面，更加专业，对行业的洞察力和把握能力更强，更易打动客户，成交客户。
03工作半途而废。
这是许多业绩欠佳外贸人的通病：google找客户找一段时间就找不到了，发一、两次开发信客户不回复就放弃了，价格谈不好就放弃了……这是一种销售工作，最重要的就是销售。每个人都应该看过电影《幸福来敲门》，这是一部由真实的故事拍摄而成的电影；故事的主角从一个落魄的业务员经过自己的不屈不挠，摇身一变，最终成为金融界的经济巨擘。坚持不懈，您和我都可以成为优秀的人，不断地收获订单。
04绝不使用外贸工具。
但是凡从事多年对外贸易的卖家，他们手里就会有一些比较好用的外贸工具。不管怎样，在这个高速发展的时代，时间就是机遇，迟早一步，商业机会也会流失。这几种对外贸易工具不会直接给您带来订单，但是可以帮助您提高效率，抢在先机，抓住客户。
05不积极学习。
对外贸易的门槛不高，只要能点英语，就可以入行。但是要把它做好，就是不断地学习，丰富自己。经过一段时间，你就会发现：前人的经验和教训很有用，可以帮你解决问题，提高效率。对外贸易行业的专业论坛很多，可以每天花一点时间来学习，能够迅速提高业务水平。
06没有足够了解顾客。
外贸卖家要抓住顾客的心，要抓住顾客的心，要多角度地了解顾客；只有这样，才能觉察顾客的细微心理，在适当的时候采取行动。对顾客漠不关心的外贸业务员，是不能把握和创造机会的。
07没有履行承诺。
一些外贸卖家说好话听，表现不好，做外贸最重要的是“守信用”，昨天答应客户的事，今天就忘了，顾客也不会想要做生意了。外贸卖家要想赢得顾客的信赖，就必须做到诚信。推荐所有卖家使用Excel表格来建立客户档案，记录与客户交流的详细情况，以便备忘。目前有些外贸邮件管理软件，可考虑使用，可以节省不少精力。
以上就是为外贸卖家们总结的业绩不好没有订单的相关因素分析，希望卖家能够针对这些问题进行自查改正。在之后的运营中不断的学习外贸知识，更好的学习与客户沟通的技巧，从而获得更多的订单。
