因为RCEP协议的一系列贸易便利化条款，中国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束在逐步减少，而且交易量进一步扩大。想要做大做好，卖家就得对目标市场国家的特征和买家深入了解，下面来看看马来西亚、新加坡和菲律宾的电商市场洞察。
1、马来西亚 Malaysia
市场特征：
电子产品。机械、设备、配件和化工产品是马来西亚非常重要的进口产品。在农产品进口领域，谷物产品（包括未磨小麦、大麦、玉米）是最重要的进口产品。在矿物和矿物燃料进口领域，原油和精炼石化产品进口较多。
买家特点：
伊斯兰教是马来西亚国教。黄色和黑色是不受欢迎的颜色的颜色。禁忌是0、4、13。最禁忌的动物是马和狗，尤其是猪。
与马来西亚买家谈判通常从一个无关紧要的小话题开始，每个人都会说一些赞扬其他国家的话。天气和财产，然后间接地进入谈判的主题。
马来西亚买家很可能希望留下一两份备份，以便向合作伙伴展示材料。
2、新加坡 Singapore
市场特征：
新加坡是东南亚最富裕的国家。其经济是外贸驱动型的。主要进口商品包括机械设备、化工产品、矿产品、塑料橡胶、仪器等。
买家特点：
新加坡的中国人有很强的地方意识。许多人关心这两个地方。他们愿意回到祖国做生意。与海外华人贸易和方言谈判有时可以起到独特的作用，有助于谈判的进展和成功。
新加坡是一个文明的国家，礼貌已经成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时，我们必须注意礼貌，否则会破坏交易机会。例如，如果卖家在谈判中扭曲双腿，将鞋底指向买家，这将给新加坡商人留下不好的印象。
3、菲律宾 Philippines
市场特征：
菲律宾从世界进口的前五大商品是机电产品、特殊交易品及未分类商品、矿产品、化工产品、贱金属及产品。
买家特点：
菲律宾商人英语水平好，中国商人多，是一个个相对容易开发的新兴市场。他们中的许多人习惯与美国人相似。与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，防止非法货代或船代与非法商人勾结骗取货物。
以上就是小编整理的东南亚新马菲电商市场特点分析，希望对你有所帮助。
