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疫情的催化使6.7亿人口的东南亚成为跨境电子商务的新蓝海。RCEP带来的良好发展趋势为外贸卖家拓展东南亚电子商务市场带来了新的机遇，东南亚主要贸易国的市场特征是外贸卖家的首要理解对象。

下面来看看东南亚市场的越南、泰国和印尼的市场特征和买家特点。

1、越南 Vietnam

市场特征：

中国是越南最大的资本产品和中间产品供应商。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子部件、纺织品、皮鞋原料、电话、电子部件、运输车辆等。

买家特点：

越南的商业交流非常注重个人友谊，可以与合作伙伴进行更多的情感投资，即与决策者建立更多的联系，疏通关系。

如果越南人花的时间比预期的要长，不要失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验丰富的卖家会知道，如果75%的越南之旅可以按照预定的计划进行，即使它非常成功。

2、泰国 Thailand

市场特征：

五金机电产品占泰国从中国进口总额的一半。廉价金属和产品。化工产品。塑料橡胶分为第二类、第三类和第四类。

买家特点：

泰国是一个佛教国家，与泰国人打交道时要有佛性思维。

泰国买家愿意尝试新产品。因此，泰国买家会尝试一些新产品，以获得市场的认可。但最好的是流行的风格。

3、印度尼西亚 Indonesia

市场特征：

出口印尼的潜在产品有：手表配饰、个人美容妆、服装及配饰、电子、母婴、照明、家用电器等。

买家特点

大多数印尼人信仰伊斯兰教，有些人信仰基督教和天主教。不要谈论当地政治、社会主义和外援。

印尼商人强调行业互助精神。他们对别人很有礼貌，不说别人的坏话，但很难成为亲密的朋友。一旦建立了推心置腹的友谊，与之合作就更容易、更可靠。

印尼是一个传统制度明显、爱面子的传统国家。这意味着来自人人平等、礼貌的国家的访问者在与当地人交流时可能会遇到一些麻烦，所以我们必须避免公开争论。责怪你的谈判对象。