关键词投放(keywords targeting)确实能有效地将目标买家带入卖家的独立站，实现一些目标行为。然而，这不再是搜索广告的唯一途径。

纵观谷歌广告搜索广告的进化史，会发现受众投放的功能也在不断优化和完善。下面将讨论关键词投放和目标群体投放的优缺点，以及对广告的启示。

1、关键词投放机制Keywords targeting

这意味着确认买家在购买卖家的产品或服务时可能使用的关键词，然后投标，以确保卖家的产品出现在买家搜索的雷达中。

因此，如果卖家想找到有效的关键词，卖家需要非常了解卖家的受众，否则卖家如何预测买家在寻找卖家的产品时会使用哪些搜索词？

在这种情况下，虽然卖家知道产品要卖给谁，但卖家无法确认主动寻找卖家产品的人群是谁。

因此，假设卖家发布的关键词能够完美地满足潜在买家的搜索目的，这将是一个完美的结局，但最困难的是确认搜索买家在关键词背后的意图。

2、受众投放Audience targeting

与关键词最大的区别在于，目标群体只针对人，这就是为什么它是社交媒体广告的中流砥柱。

投放机制是基于潜在受众的年龄、兴趣、收入、行为习惯等。与基于关键词的搜索广告不同，定位受众群体是为了找到这样的兴趣买家，并专注于创造购买或其他行动需求。虽然广告群体有年龄、性别、兴趣、行为等，但这并不意味着他们有购买需求，结果曝光率很高，但点击率和转换率仍然很低。

综上所述，关键词和目标受众搜索广告各有优缺点，卖家要记住的是，广告不断地测试才是升华的精髓。

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