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运营的最终目的是获取利润，但是很多跨境电商运营者在日常销售过程中往往以演利多销为由单纯追求订单量或者销售额的最大化。这种经营方式不能说是错误的，但在一定程度上降低了工作效率，对中小卖家而言更是如此。本节将结合案例讲解店铺群资金回报率。

以亚马逊美国站内的某款鞋子为例，在售价为 26.99 美元时，店铺群第 1 周的总销售量为 200 双，利润率为 15%。当第 2 周将售价提高到 32.99 美元时，销量为 100 双成本由于分摊数量减少提升到 24 美元，但最终的利润额却有了 101 美元的提升。但需要注意的是，单纯追求利润额的思路也不是最优的。首先，大部分卖家处于短期经营状态，并没有考虑某个款式能长期稳定出单，自然也无法在长期经营条件下逐步获取最优定价:其次，站内的库存、评价、定价等信息趋于透明，如果坚持高利润定价，很容易引起竞争对手的注意，导致跟卖、同款等情况出现，迫使产品价格急剧下降;最后，在品牌没有建立之前，产品的价格高于价值会加剧买家评论的不可控性，容易催生差评和退货，导致产品“天折”。

通过上述分析，正确的操作方法应该是在销售额与利润率之间取得平衡，这时运营者可以通过资金回报率来加以计算，其计算公式为:

资金回报率=固定周期内利润-投资总额x100%假设 A 产品的利润率为 30%，回款周期为 14 天，FBA 库存为 30 天，海运需30 天，工厂备货需 15 天，货款与工厂月结，那么占用资金的时间约为2个月。如果初期投入 100 万元，2个月收回资金，扣除亚马逊的各项费用及汇损约 30%，最终得到的销售额是 204 万元，则利淮为612 万元(204x30%)，即能够得 612 万元利润额。在这个基础上调整利润率，运营者就可以明显看到资金回报率的变动。