跨境电商运营不是独立的一个岗位,而是整个团队分工合作、相互配合的过程。这是因为运营经理的店铺运营策略、方案需要靠店铺中所有员工的配合才能落实到位,运营才能有成效。

跨境电商运营团队一般包括店长、运营、美工、客服和物流仓储等岗位。

(1) 店长

跨境电商店铺的店长是店铺的总负责人,协调店铺各岗位的工作,具体职责介绍如下。

①选择上架商品,协调店铺的运营和美工完成上架商品的图片拍摄、美化、文案撰写等工作,监督店铺运营,维护上下架商品。

②确定店铺营销策划及日常活动方案,监督运营完成销售思路及活动方案的撰写,并完成店铺员工的告知及培训工作。

③确定店铺装修版式,负责日常改版工作,监督美工完成店铺日常改版。

④负责店铺与总公司、其他部门的对接工作,保证店铺的日常运营。

跨境电商运营

⑤负责店铺员工的管理工作,确定客服、营销策划、物流配送、财务管理等日常工作的流程及相关安排。

⑥完成店铺各职能工作等标准化工作

⑦协调店铺账户管理,保证店铺账户的安全性

⑧协助客服解决客户投诉及纠纷问题。

(2)运营

运营影响着店铺的经营状况和运转效率,对店铺的发展起着至关重要的作用,因此应具备以下能力

①协助店长完成营销策划及日常活动方案。

②完成店铺营销策划方案的数据统计工作,根据店铺的历史数据,对市场需求做好产品定价。

③完成选定商品的文案编辑及排版工作。

④协助美工完成选定商品的拍摄、图片处理工作,并按照店铺要求发布商品。

⑤完成选定商品的上架工作

⑥完成平台活动报名工作,负责平台的官方活动与店铺制订的活动。

⑦负责商品推广,提高商品的曝光率和排名,为店铺引进更多流量,打造店铺爆款产品,带动产品销量。

⑧协助物流仓储管理库存,结合店铺的实际情况,避免断货或积货,做好订单统计。

⑨监督店铺评价问题,协助客服解决中差评等工作。

(3)美工

美工决定着店铺门面与商品图片是否美观,因此需要具备以下能力。

①负责店铺装修,设计出别具一格的店铺页面,延长买家的停留时间。

②店铺促销活动离不开相应的海报进行宣传,这要求美工具备设计海报的能力,让活动达到最佳效果。

③保证拍摄的商品照片的质感与清晰度,提高转化率。

④商品详情页影响着商品的收藏加购率与转化率,所以要尽量突出细节与卖点

(4)客服

店铺的客服对商品转化率的影响也非常大,因此应具备以下能力。

①境外买家在下单前通常会询问商品的材质等问题,这就要求客服熟悉商品,能够专业、快速地

回复。

②店铺一些特别的售后业绩,需要与平台的店小二进行沟通。

③负责订单管理,因为好评率高会在一定程度上促进产品的转化,所以对给予差评的买家,客服要及时沟通,尽快处理,在维护自身利益的前提下,满足顾客需求。

(5)物流仓储

仓储是物流与供应链中的库存控制中心、调度中心、增值服务中心,其目的是为了满足供应链上下游的需求,因此物流仓储人员需要具备以下能力。

①收到订单后24小时内联系物流公司,完成已销售商品的物流发运工作。

②负责在店铺后台输入发货单号,并及时更新物流状态。

③负责店铺仓库的库存管理工作。

④完成店铺下设提货点的资质验收、库存管理及对账等工作。

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